02-绩效责任体系v1.0.ppt

绩效责任体系及三年激励计划 目录 2、08年目标责任制考核体系修订 3、分公司经理三年贡献奖激励计划 1、07年目标责任制考核体系回顾 07年考核体系： 1、区域层面推动 月度过程考核 2、总部层面推动 责任制考核 一、区域月度过程考核回顾 1、考核周期月度，考核对象分公司经理，考核范围区域内部； 3、考核结果月度区域范围内以正式公文通报。 2、考核体系、指标、权重、奖罚标准由各区域自行拟定； 二、责任制考核回顾 1、责任制利益体现为基本薪资部分+提成部分+专项奖励部分 +十项全能奖励部分； 2、提成部分直接与销售完成率挂钩； 3、专项奖励设销售结构改善激励、新品销售激励、国际化终端 建设奖励； 4、十项全能考核与年度十项全能分公司评选及经理晋级挂钩。 三、当前存在的问题 1、区域过程考核因重视程度差异导致考核效力差异； 3、部分奖项指标核算标准与分公司理解存在一定偏差； 2、责任制考核导向不清晰，不能很好聚焦； 4、部分十项全能指标设置不科学，数据无法收集。 四、08年考核设计思路—指标体系 1、区域过程考核操作规范性纳入对区域总监考核指标； 3、销售结构改善和新品销售激励的核算方式修订明确； 2、终端建设奖励不作为专项激励，而是纳入十项全能考核； 4、增加KA专项激励。 5、对十项全能部分不合理指标、分值进行修订。 四、08年考核设计思路—奖罚明确 1、对违规透支分公司资源明确处罚标准； 2、对分公司经理的降级、免职规定予以明确。 目录 2、08年目标责任制考核体系修订 3、分公司经理三年贡献奖激励计划 1、07年目标责任制考核体系回顾 一、08年与07年比较未变化部分 1、权利与责任部分未发生变化； 3、特殊福利计划部分未发生变化； 2、底薪与提成部分未发生变化； 08年与07年比较 变化部分 　 销售任务完成率≥95％ 1、销售任务完成率≥90％2、平均单价低于上年同期水平的 不能享受此项奖励 享受条件 　 1、（08年AB类机型实际销售金额－07年AB类机型实际销售金额）*计提率2、其中计提率为提成率2.2倍 根据销售结构改善情况，A类产品系数0.15%，B类产品系数0.05% 核算方式 备注 08年度 07年度 项目 二、销售结构部分变化 扣罚年度提成总额的10％ 完成率＜90％ 扣罚年度提成总额的5％ 90％≤完成率＜100％ 不做奖罚 完成率＝100％ 奖励年度提成总额的5％ 100％＜完成率≤110％ 奖励年度提成总额的10％ 完成率＞110％ 电压力锅、电水壶 激励 任务完成率 考核对象 2、对年度提成总额界定不清晰，奖罚不对等； 1、07年度考核指标 三、新品销售激励部分变化 3、08年度考核指标 4、规定提成总额指新品所属品类（饭煲、磁炉、水机）的提成总额； 5、各新产品按计划完成率单独进行核算，奖罚对等。 三、新品销售激励部分变化 榨汁机 扣罚年度提成总额的5% 完成率＜80% 净水桶 不做奖罚 100%＞完成率≥80% 电水壶 奖励年度提成总额的5% 完成率≥100% 电压力锅 产品 明细 激励 任务完成率 考核对象 08年与07年比较 增加部分 四、分公司资源使用规定 1、资源使用原则：先申报、后执行； 3、超1个月以上额度使用报国内营销公司总经理审批； 2、额度内及超1个月额度使用由区域总监审批后执行； 4、违反审批流程使用及恶意透支行为按《分公司资源使用 管理规定》执行。 1、上级、客户评价一般，降级 2、上级、客户评价良好，原级别考察　 1、同比增长率大于全国平均水平 2、市场占有率高于上年市场占有率 95％≤完成率＜100％ 1、上级、客户评价一般，免职 2、上级、客户评价良好，降级 1、同比增长率大于全国平均水平 2、市场占有率高于上年市场占有率 90％≤完成率＜95％ 直接免职 完成率＜90％ 处理结果 豁免条款 适用条件 五、降级、免职管理规定 十项全能指标 重点变化部分 140 合计 　 110 　 合计 2 新产品销售 5 终端大检查结果 12 3 管理创新 5 三轮节假日促销活动执行 11 10 客户满意度调查 2 KA满意度调查 10 5 资源控制率 5 KA占比改善率 9 15 国际化终端建设评价 8 KA零售目标达成率 8 15 厂商价值一体化推进 25 同比增长率 7 10 360度评价 10 360度评价 6 5 残次品退货率 5 残次品退货率 5 15 区域过程考核得分 5 区域过程考核得分 4 10 铺底销售率（免提单减半） 10 铺底销售率（免提单减半） 3 5 市场占有率 10 市场占有率 2 45 有效销售占比完成率 20 销售任务完成率 1 分值 指标项目 分值 指标项目 07年度考核 08年度考核 序号 六、十