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五种竞争力量模型 　　“每一种基本战略都意味着为取得成功需要不同的技能和要求，它们一般又转化为组织结构和组织文化上的差异。” 　　——迈克尔·波特（Porter　Michael　E） 　　个人背景 　　★1947年5月23日，生于密歇根的安阿伯。 　　★1969-1977年，在美国陆军后备役服役，任上尉。 　　★1969年在普林斯顿大学获科学工程学士学位。 　　★1971年在哈佛大学获工商管理硕士学位。 　　★1973年在哈佛大学获得哲学博士学位。 　　★1973年起在哈佛大学任教，1981年任正教授。 　　★1983-1985年，任总统企业竞争委员会成员。 　　主要著作 　　★《晶牌间的选择、战略和双向市场的力量》（1976）。 　　★《竞争战略：分析产业和竞争者的技术》（1980）。 　　★《竞争优势：创造和维护最佳经营绩效》（1985）。 　　★《全球产业竞争》（1986）。 　　★《国家的竞争优势》（1990）。 　　生平经历 　　迈克尔·波特是哈佛大学商学院研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论，并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。他还是世界各地很多企业领导和政府官员的顾问。他先后获得过威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖和麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。 　　迈克尔·波特的主要目标是把企业战略同应用微观经济学这两个从前被认为是独立的研究领域联系起来，创立一套分析的模型和工具。他的第二部著作《竞争战略》，彻底改变了企业战略的研究方法。他的第三部著作《竞争优势》，把他的思维从竞争分析扩展到可持续创新优势上。最近，波特致力于在全球应用他的战略原则，包括全球竞争的本质和决定竞争力量的国家因素。 　　波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想，他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确了三种通用战略。 　　进入80年代以后，由于竞争的进一步激烈，企业的形态呈现出新的形式，国际经济形势的变化更加促进了企业向国际化、大型化方面发展。同时社会的进一步分化又提供了许多新的市场机会，小型企业又得到了快速地发展，这样每一个企业为了生存和发展，都在寻找自己的发展道路，都在寻求一个适合于自己的发展战略。制定战略成了企业发展首要考虑的问题。这样，美国哈佛的管理学家波特提出了他的战略三部曲，其中对企业发展的战略思想影响比较大的是《竞争战略》和《竞争优势》这两本书，并已成为企业发展战略的理论方面的经典著作。下面主要介绍他的有关战略管理的思想。 　　波特的战略思想主要是由几个重要的概念组成：构成行业结构的5种作用力；在对行业结构进行分析的基础上，提出了3种企业发展的基本战略，为了实现这些战略提出了价值链分析方法；最后进行了关于进攻性战略和防御性战略的分析。 　　一、5种竞争力的内容 　　波特认为，决定行业盈利能力的重要因素和根本因素是行业的吸引力。任何行业的竞争规律都体现了如下5种竞争力的作用，是它们决定行业的盈利能力。 　　任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的侃价能力，供应商的侃价能力，以及现存竞争对手之间的竞争。 　　决定产业盈利能力的五种竞争作用力 　　这5种竞争的作用力的总和决定某行业中企业的获取超出资本成本和平均投资收益率的能力。在波特看来，行业的这5种作用力决定了行业结构，也决定了行业的盈利能力，它们影响价格、成本和企业所需的投资——即影响投资收益的诸多因素。 　　因此，波特对上面的5种结构作用力进行了较为详细的分析： 　　（一）新入侵者。任何一个企业在进入一个新的行业的时候，首先必须要攻破这个行业给企业设置的入侵壁垒，这些壁垒主要是由下列因素所构成的：在产品方面主要有规模经济、专卖产品的差别、商标专有性，在经营方面主要由转换成本、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府的政策、预期的反击等方面所构成。企业决定是否要进入某一个行业，在于企业攻破这些壁垒的实力，在预测攻破这些壁垒以后多花成本，能否收回并达到企业预期的利润，是企业考虑的主要问题。如果对此没有深人的考虑，企业就有可能会犯战略性的错误。 　　（二）决定供方力量的因素。在企业进入某一行业以后，它必须要在市场获取资源，这种获取是要花成本的，对供方来说，是提供投入产品的差异，而对于进人某个行业的企业来说，就要考虑行业中供方和企业的转换成本。除了这个因素以外，还必须考虑替代品投入的现状和供方的集中程度。而批量大小对供方的重