销售工具的使用.ppt

销售工具的使用 主要内容 销售工具的定义 销售工具的种类 使用销售工具的程序 使用销售工具的时间 销售的效果 随着时间的推移，我们的销售工具在不断地更新，公司简介和产品简介越印越精美，公司办公场地也越建越豪华，而现在的销售工具也已经和我们以前有很大不同了。随着公司品牌形象的提升，院校合作项目提供了与更多客户联系的机会和可能性，也为广大客户提供全面性和有针对性的IT职业教育资讯。而且这种信息可以同时建立在图像、文字和声音等各种形式上，已经全方位取代了传统的销售工具。 销售工具的定义 销售工具的意义 在商务洽谈中有很多必备的销售工具，在什么时间使用，什么状况下使用，使用什么销售工具，对我们的销售工作都能起到很大的促进作用！但要注意使用技巧。 品牌是我们最大的销售工具 销售工具的种类 公司简介 产品简介 启动手册 教材 PPT 地图 名片 客户档案 手提电脑 笔记用具 加盟申请表 洽谈进程表等公司销售表格 销售工具的使用 公司项目简介：是第一次见面，介绍完公司和项目后再给对方。 作为新SALES可以先给对方递公司项目简介，随后向对方进行介绍。 地图 让我们知道我们的客户在什么地方，让我们方便的找到他们。并节省很多的时间 使用时间：随时 名片 现代商务活动中必不可少的东西 是表明你身份的卡片 要记着名片是要交换的。 使用时间：有客户就给 客户档案 客户的档案分为三种 1、目标客户的 2、正在接触的 3、缔结业务的 使用时间：随时 项目介绍 项目介绍（电子版）：比印刷版的产品简介更详细，使用更方便。 使用时间：都是在第一次洽谈结束时或回宾馆后发给客户。 笔记本 笔记本：在和客户洽谈时做记录用。 目的：让客户感觉受到了重视。 使用时间：只要有客户就拿出来记录。  笔记本电脑：讲PPT演示用。 目的：展示公司实力，记录工作事件事后整理思路。 使用时间：随时 笔记本电脑 PPT：产品演示。 目的：体现公司专业化水平。 教材：让学校直观的了解教材的内容。 目的：让学校了解教材的先进性，增强学校的信心。 使用时间：二次拜访 教材 证书样板：国际认证、国家认可。目的：让学校知道我们证书的含金量进一步加强学校的信心。 使用时间：讲解考试认证时 证书 加盟表 加盟申请表：学校明确表示合作意向时填写。 目的：体现正规、了解学校的现状，判断学校的合作兴趣。 使用时间：学校明确表示合作意向时 启动手册 项目启动手册：是合作院校项目指导手册。 使用时间：一般是学校担心自己不会做时，才拿出来让学校看，告诉学校我们是怎么做的。 记录的技巧 对方发表意见时，听到（精彩）的时候就记下来。以显示自己是在认真的听。 二次洽谈的客户一般都有几个人参与，这时眼睛身体都应向决策人倾斜， 参观合作学校 基于榜样的力量：让客户参观我们的样板学校，给客户有直观的认识。 销售技巧的运用——层次销售 在配合经理做层次销售时。在不违反公司原则的基础上，尽可能的帮助客户解决的实际困难。经理推你就拉。 品牌就是一切 　　 你所做的一切都会影响你的个人品牌。这包括： 　　·走路、说话以及穿着的方式。 　　·教育程度、工作的环境以及你的职业。 　　·销售、谈判的技巧以及尽义务的方式。 　　·客户服务以及表达能力。 　　·如何信守诺言。 Thanks!