三水萧林幸福起点主题推广策略方案.ppt

神州通置地联席会议 上半年房展政策梳理及下半年展望 1-6月份昆山房产市场综述及区域市场环境分析 上半年三水萧林、新华舍来人统计及成交状况 以既定销售任务为目标，下阶段销售计划与执行方案探讨 会议议程 昆山上半年房产市场报告 上半年三水萧林来人统计及成交状况 统计时间：2011-1-1——2011-7-19 之前 11年上半年 累计 比例 总来人 初访 339 51 再访 85 8 小定 户数 63 10 73 35.8% 金额1372114233.1% 补足 户数 55 14 69 33.8% 金额1747626830.8% 签约 户数 55 13 68 33.3% 金额1633423430.4% 退户 户数 34 4 38 18.6% 金额524717417.2% 二期户数：204户 二期总销售额:28000万元 三水萧林二期销售状况统计 2011-1-1-------2011-7-19 之前 11年上半年 累计 比例 总来人 初访 0 185 再访 0 40 小定 户数 0 94 94 37.6% 金额 058508796 35.2% 补足 户数 0 90 90 36% 金额 056420189 33.9% 签约 户数 0 86 86 34.4% 金额 053330806 32.1% 退户 户数 0 2 2 0.8% 金额 0 1519966 1519966 0.9% 三期户数：250户 三期总销售额:16000万元 三水萧林三期销售状况统计 2011-1-1-------2011-7-19 来电需求统计 所需 房型 90以下 90-120 120-150 150-180 180-200 200以上 商铺 办公 其他 合计 上半年 87 29 11 2 5 1 7 0 0 142 比例 61.3% 20.4% 7.7% 1.4% 3.5% 0.7% 4.9% 0% 0% 100% 2011-1-1-------2011-7-19 来电媒体统计 楼市 网络 报纸 展会 看板 路过 介绍 电视 车身广告 短信 派报 合计 上半年 7 89 1 7 9 6 8 0 6 9 0 142 比例 4.9% 62.7% 0.7% 4.9% 6.3% 4.2% 5.6% 0% 4.2% 6.3% 0% 100% 2011-1-1-------2011-7-19 来人统计： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 初访 44 28 32 29 55 46 0 0 0 0 0 0 236 再访 3 0 13 5 14 13 0 0 0 0 0 0 48 初访 再访 五一展会 截止到7月19日 2011-1-1-------2011-7-19 来人区域统计 城东 城西 城南 城北 老市区 乡镇 周边 城市 其它 合计 上半年 12 62 24 78 24 15 18 3 236 比例 5% 26.3% 10.2% 33.1% 10.2% 6.4% 7.6% 1.3% 100% 总初访来人 236组 2011-1-1-------2011-7-19 金融 政府 事业 台商 个体 国企 私企 外企 其他 合计 已购 0 0 8 5 34 3 27 27 0 104 比例 0% 0% 7.7% 4.8% 32.7% 2.9% 26% 26% 0% 100% 未购 0 1 4 1 33 2 36 44 1 132 比例 0% 0.8% 3% 0.8% 25% 1.5% 27.3% 33.3% 0.8% 100% 职业购买统计 总未购132组 已购104组 已购 未购 2011-1-1-------2011-7-19 媒体购买统计 电视 杂志 网络 派报 看板 过路 介绍 展会 报纸 合计 已购 0 0 8 1 6 45 27 17 0 104 比例 0% 0% 7.7% 1% 5.8% 43.3% 26% 16.3% 0% 100% 未购 4 1 16 0 5 67 27 12 0 132 比例 3% 0.8% 12.1% 0% 3.8% 50.8% 20.4% 9% 0% 100% 已购 未购 2011-1-1-------2011-7-19 注：上阶段针对金达利会员提出的“老带新”送2000积分方案，来电增加，成效逐步呈现 主题推广策略方案 Happiness Of Th