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国家高等教育规划教材电子商务专业课程教学课件网络广告定价模式教学课件.ppt
《网络广告的定价模式》 《网络广告的定价模式》 一、网络广告的概述 网络广告简单的说,就是在网络上做的广告。利用网站上的 广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广 告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及 近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是中 小企业扩展装大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更 是如此。 《网络广告的定价模式》 二、网络广告常用的定价模式 1)CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本 2)CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 3)CPA(Cost Per Action) 每行动成本 4)CPR(Cost Per Response) 每回应成本 5)CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 6)包月方式 7)PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费 8)其他计价方式 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 1)CPM (Cost Per Mille) 每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访 问人次收费已经成为网络广告的惯例。 CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人 平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告, CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注 视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话,意味着 每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次访 问的主页就是10元。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 2)CPC(Cost Per Click) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊 的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营 广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了 广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成 了白忙活。有很 多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 3)CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单 来计费,而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风 险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为 规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后, 才按点击 次数付给广告站点费用。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 4)CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时 反应、直接互动、准 确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广 告模式,对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求, 大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 5)CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在 线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“点击”,甚至进 一步形成购买,才予付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”), 就产生广告付费。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 6)包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这 对客户和网站都不 公平,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用 的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本),但在 我国,网络广告商们各自为政,有的使用CPM和CPC计费,有的干脆采用 包月的形式,不管效果好坏 ,不管访问量有多少,一律一个价。尽管现在 很多大的站点多已采用C
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