学区房销售策略计划.ppt

中汉地产是湖南十佳策略机构、中国房地产定位策划品牌公司、中国商业地产定位策划全程运营公司，是一家集房地产项目投资评估、市场调研、策划营销、商业地产和旅游地产运营等为一体的全程专业运营机构,公司对房产定位策划、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营、传播媒介、品牌运作、战略策划等具有丰富的实践经验。先后成功主持和参与了50余项房地产项目的定位、策划、营销推广，承担了数十个大企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作。为客户在激烈的市场竞争中赢得最大利益，获得客户充分的信任和肯定。? 公司以做好“高级房产顾问机构、代理机构和投资机构”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，以年销售额数十亿元的战绩经验，诚信服务于房地产业界，为房地产投资商、开发商提供可??? 中汉地产历经了4年的发展，拥有一批高学历、高技术、强管理、经验丰富的实战型人才，使公司更能准确预测房地产发展趋势，更好的推动房地产健康良性发展。 一、产品分析 二、项目SOWT分析 三、环境分析 四、竞争分析 五、洞悉产品差异 一、入市策略 二、定位策略 三、策略核心 制造独有的USP： 一站式智能学区房 制造一种环境概念： 书声琅琅，健康成长 制造一种产品概念： 纯生活·首席学区智能住宅 制造一种生活概念： 享书声、观成长 策略转营销势力 尚书、上城、上流 学区核心成长见证 书声琅琅，健康成长 传世府邸，翰香书院 众名校云集，享天下书声 给孩子一个五星级的未来 潇洒舒适学区，家门口解决居住于升学 工作于繁华都市之中 居住于书香幽静之境 四、整合推广的两个层次 五、执行解析 一、战术、客群分析 2、客群分析 一、政府官员； 二、厂矿企业老板； 三、有钱的个体商户，企业高层及中层管理者。 四、教育系统教职员工 PS：大部分就学者或者投资者 二、推广计划 三、推广策略 阶段诉求方式 软文入市—形象展示—卖点呈现—公益面目-收获 品牌包装调性/广告调性 精致 文化 高贵 质感 1、导入期 传播目标 吸引社会关注度，引起潜在目标客户群认同感 促成目标客户群的购买行为，影响游离消费者的决策 通过智能学区形象推广使项目形象得到进一步确立 完成既定排号量（日进斗金） 2、强销期：轰动效应（9-12月） 传播目的与任务 强化学区的号召力 首次公开推售，造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点 举行公关活动，项目销售能持续升温 强销期（9-12月） 执行策略 将蓄积已久的悬念以创意的形式迸发出来，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位创造空间 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，使御笔华章成为衡阳楼市的焦点 活动例举 1、开盘庆典活动 具体内容： 上午10：08庆典正式开始，邀请各部门及相关新闻机构等到现场。 上午10：30请政府领导、较为学校领导讲话 上午11：00成交客户参加折扣活动 配合乐器演奏世界名曲做为背景音乐，营造轻松明快的氛围。 晚上举行冷餐会，邀请签约客户及预定客户参与 2、其他： 抽奖活动：旅游、装修大礼包、学款 团购活动：三户同购选择折上折优惠 中秋国庆：售楼部免费送礼、猜字谜、赏月 3、续销期：持续升温、二次开盘（1-7月后） 目的 保持一定的曝光率，维持楼盘常规销售 执行策略 可采用户外（候车亭、路牌）等可长时间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式 投放适当的平面广告 举行简单开盘活动、公关活动，项目销售能持续升温 1、“教师节” 九月十日教师节，公司将组织员工走进幼儿园、学校开展尊师重教、感恩谢师、服务赠礼活动。 2、“中秋节” 中秋节前往养老院、儿童福利院等，开展“献爱心、送温暖”、慰问、捐赠、帮扶活动。 3、体验式陪读 样板间作为体验式陪读公寓，在周末可以由家长陪孩子那一起学习 4、帮你填自愿： 要求专家或者教授置身售楼部，展开免费帮你填自愿活动 1、购房节活动 寻找品牌建材、家居商城、装修公司作为此次购房节的合作单位。在购房节期间，有购房者签订购房意向书后，即可领取一张商家的打折优惠卡。最后凭借最终的购房合同，就可以在商家，以较低的折扣，购买建材家居用品和装修套餐。2、送装修 对于购房者，每月抽奖X名，开发商帮你来装修书房（仅限硬装） 以上策略为例举，实际操作过程中将增加或者选择部分策略面。 本案为学区房，必将关注与“学区”两字有关的一切话题，展开项目的销售策略，本案需要在“营销中活动，活动中营销”的差异化操盘手法，贯穿整个营销环节，然而实现目标的集合，完