意大利木化石推广方案.ppt

“意大利木化石”推广方案 目 录 一、市场分析 二、“意大利木化石”产品介绍 三、“意大利木化石”产品包装 四、终端销售氛围布置 五、“意大利木化石”销售政策 六、“意大利木化石”渠道推广 七、“意大利木化石”推广执行要求 八、市场推广活动预告 一、市场分析 目前市场上“线石”产品属于畅销型系列，业内以新中源“帕尔伦”系列，东鹏“意大利木纹”为首，以及其他品牌的线石产品，如“波西米亚”系列，“纵贯线石”“巴音线石”系列等，其零售、小区、家装、工程均能有一定的市场份额。 兴辉所推出的“意大利木化石”，当属于跟进式、改进型产品，而非像“石立方”那样属于颠覆式，革命式产品，所以在本次“意大利木化石”整体包装推广上则会采取更多有效的手法，以达成迅速上量，快速突破，并能做到“后来者居上”。 意大利木化石SWTO分析 二、意大利木化石 “意大利木化石”产品介绍 源自于意大利阿尔卑斯山脉所沉积而成的木化石，利用现代技术，逼真还原处天然石材的自然效果，其创新的设计及高超的工艺，实现了完全仿天然分层原理，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，最终演绎成逼真天然的色彩和线纹，整体巧夺天工，色泽细腻圆润，实乃石中之尊。 “意大利木化石”技术特点 采用顶级的意大利技术，其三项核心技术让产品呈现天然线性之美。 “意大利木化石”产品特点 天然线石优劣点: □ 物理性能： a、硬度不及花岗岩，耐磨抗污能力不及优质抛光砖，多用于铺墙。 b、具有辐射性，不宜大面积用于家居空间。 c、密度底、易渗污、吸污，需经常打蜡防污，维护成本高。 □ 视觉效果： a、岩浆涌动所形成的线纹石材，有着清晰的纹理脉络，极具历史文化蕴味和装饰价值。 b、装饰效果大气自然，能提升建筑的装饰品位和档次， □ 其它缺陷： a、普遍有天然形成的裂纹，使用时必须切除裂纹部分，费工费料。 b、天然石材资源不可再生、开采难度大、卖价贵、施工难度高。 天然线纹石材与“意大利木化石”抛光砖对比表： SANFI价格定位 终端指导价格 经过充分的市场调研及客户调查，“意大利木化石”建议为： 三、“意大利木化石”产品包装 1、“意大利木化石”形象画 2、“意大利木化石”POP系列 2、“意大利木化石”POP系列 2、“意大利木化石”POP系列 2、“意大利木化石”POP系列 2、“意大利木化石”POP系列 3、“意大利木化石”相关物料 DM单张 3、“意大利木化石”相关物料 图册 3、“意大利木化石”相关物料 4、“意大利木化石”产品展示 A、终端展示方案 4、“意大利木化石”产品展示 B、终端产品运用部分 4、“意大利木化石”产品展示 B、终端产品运用部分 4、“意大利木化石”产品展示 B、终端产品运用部分 4、“意大利木化石”产品展示 B、终端产品运用部分 4、“意大利木化石”产品展示 B、终端产品运用部分 5、“意大利木化石”产品形象 四、终端销售氛围布置 五、“意大利木化石”推广政策 1、样板发放 为保障“意大利木化石”样板第一时间到达终端并覆盖所有区域，由品牌统一采用到付的方式零担快运 。 2、推广期策略 2、 3、业务团队激励 为鼓励广大业务人员推广新产品的信心，并激励“意大利木化石”的全面销售，业务人员在完成品牌下达的意大利木化石推广指标的基础上，完成品牌下达的区域任务，集团奖励1元/箱。 奖励对象包括区域经理、业务员和跟单。 业务人员超额完成的奖励由财务统计并于次月工资中发放。 4、专卖店展示支持政策 专卖店样板房上墙下地的展示，由市场管理中心设计标准的展示方案，根据图纸计算用砖标准。 根据合同约定，样板按5折开单提供。每个经销商只限一套样板。 六、“意大利木化石”渠道推广 推广渠道定位 针对兴辉的客户群体及销售渠道： 利用新产品加大对零售，家装，工程，团购，小区等销售渠道的广告宣传，从而提升兴辉品牌在当地的销量及品牌知名度。 主要是针对建材市场内的终端拦截，首先应做好展示、做足宣传、做足氛围，并针对“意大利木化石”的技术特点、产品特点进行针对性的导购话术培训。 终端话术： 曲折木纹象征着自然环保、时尚华美尽显石材本质，不只是瓷砖，更是沉淀意大利文化格调的艺术精品。 采用意大利顶级技术、国际领先的布料工艺，布料深厚，纹理清晰，且完全玻化处理，防滑抗污，品质优秀。 做为“意大利木化石”宣传主战场，应成立专门小区宣传组，在小区出入口或小区内悬挂条幅和主题画，将宣传资料送到业主手中，并详细介绍“意大利木化石”系列产品的技术优势、产品特点，掀起一股“意大利木化石”宣传热潮。 1、购买信息，利用短信对“意大利木化石”上市新闻发布“惠”进行传播。