明和摄影业务咨询提纲.docVIP

明和摄影业务咨询提纲 （草案） 一、明和摄影车间简介 明和摄影车间是隶属杭州明和工程设计咨询有限公司的独立商业广告拍摄机构，由杭州市摄影家协会多位会员、资深摄影师所领衔的摄影队伍，及数十名专业数码图片编辑人员。有较强的图片拍摄和画册制作（对广告公司不强调这点）能力，依托杭州市摄影家协会的技术力量，官办民营以商业摄影为主的专业摄影机构。 二、明和的主要业务 拍摄服务 a.空中定点航拍； b.建筑群体的校透视大画幅拍摄; c.大型机电设备现场大型光墙造型拍摄； d.企业内外景与风光全景拍摄； e.强反射光器皿消杂光拍摄； f新闻会议、舞台及大型集体照； g.各类产品的创意拍摄; h.各类产品的高精度微距拍摄。 2)后期制作 a.各类图片后期处理及多种用途输出； b.大幅画激光数码胶片。各类介质写真喷绘及激光印刷； c.专业制作相框及数码纪念册； d.全程为客户输办理会展发布会及宣传制作工作； e.为客户提供长期图片数据的采集服务； f.画册及产品样本的编排与印刷装订。 三、主推业务详细介绍： 空中定点航拍 高空相机全景遥控拍摄系统是我车间最近引进的大场景拍摄设备，安装在特殊云台上的专业相机由气球升空后，地面摄影师根据微波传下来的视频图像，遥控云台和相机拍摄，再经过电脑后期接片处理，形成实景拍摄的鸟瞰照片。 目前在国内航空摄影界，高空相机全景遥控拍摄系统是最适合用于建筑群体、园林建设、景区开发规划、地貌勘察、大型露天活动等景观的全方位的鸟瞰图的拍摄要求 高空相机全景遥控拍摄系统与租用直升飞机等航空器械来航拍形成的照片相比，不仅可以大大节约拍摄成本、风险。而且对拍摄时的气候、时间及航空器起降环境的要求大大降低。 建筑、风光大画幅底片拍摄 大幅存在着它特有的强大优势。其一是：对影像的控制调整功能。镜头平面和胶片平面的偏摆和倾斜可以达到调整焦点清晰平面4×5英寸），因为大画幅相机的皮腔部分可做大幅度调整其二是：大片幅能带来高品质的影像质量。大底片带来高清晰度再现的影像质量的优势比较容易理解。4×5画幅达是135画幅约14倍，6×4.5cm画幅的4倍。哪怕相对中型画幅相机来说，放大倍率也相差不少细节的损失也降至最小极限，细节表现及影调渐变都会很出色，色彩饱和度也较大。因此，大片幅相机也被称为最具创造力的摄影工具A3纸跨页印刷，一般通过滚扫输入电脑制作。主要用途是产品、静物、建筑和风光摄影的最佳选择。 2、专业数码后背： 向客户推荐专业数码后背拍摄，因为速度快，成功率高，图象的色彩饱和度、细节损失少，后期制作流程较少。但由于专业相机所用的大容量存储卡寿命有限（5000次）、相机的更新换代较快。故数码设备的折旧费用较高。 3、中画幅反转片 中画幅反转片一般用120相机拍摄（底片面积常用6*6厘米），画面经滚筒扫描可印刷到16-8开大小，画幅规格还有6*6、6*7、6*12厘米等。中画幅底片放入透气的塑料袋内在干燥箱中可保存较长时间，可滚扫、底扫、或平扫。是数码之前用于广告摄影中最常用的相机。缺点是与数码相比材料成本较高，制作周期长。 五、 业务流程 拍摄流程： 通过各类渠道交流拍摄意向：了解客户拍摄及后期制作要求和心理价位；宣传我们的商业摄影能力；留下联系方式； 编排拍摄制作方案：利用我方优势提供低价位高效果的拍摄方案，包含后期制作、输出与交货方式、价格、路费、达到的拍摄要求和违约责任； 试拍：重要内容拍摄要客户试拍认可； 定稿后与客户签定书面合同（参考摄制方案）； 按合同要求拍摄和后期制作（进入画册制作流程或进入展览制作流程）； 开具发票，送货，客户验收，收款 画册制作流程： 制作意向→确定方案→设计排版→小样修改→定稿签字并签定书面合同→出片打样（签字）→印刷→交货验收→收费； 展览制作流程：（略同上） 客户审片方式： 我们可以携带原始毛片，现场手提电脑，将图片数据或样稿给顾客看，或者通过E-mail发给客户，来得到客户的认可。 六、各类成本核算 1、价格制订原则： 摄影是一项脑力加体力的服务性劳动，劳动成本是主要成本，不能仅考虑材料成本； 人家同样能做到的，收费要平，我比人家做得好的，收费要高，人家不能做的，要让他接受我的收费； 常规拍摄价格要低，个性化服务价格要使客户能接受，钓鱼项目要舍得化本钱； 2、摄影师的外拍劳务费分三个等级 外聘摄影家协会中（人像、建筑、服装）专业的摄影师 收费：2000.00元/日 明和摄影车间的主摄影师, 收费标准:1000.00元/日 明和摄影车间的副摄影师． 收费标准: 500.00元/日 注：包括其他灯光道具辅助人员工资，创意拍摄费用另行协商。 3、其他可加收的费用项目： 1