少儿英语---方案篇.doc

制度篇 规划篇： 根据宣传目的的不同制定行销宣传 根据学校各个发展阶段制定行销宣传 根据业务淡旺季及不同时期制定行销宣传 根据招生任务及业绩制定制定行销宣传 根据学校的规模（复数学校）制定行销宣传 一．根据宣传目的的不同制定行销宣传 一般我们培训学校宣传的目的就是为了招生，所以我们只有围绕怎样快速、大量的产出高质量的咨询量（电讯及柜训）来做。 报纸媒体 直接发单（问卷调查） 网络营销 短信群发 二．根据学校各个发展阶段制定行销宣传 1，建校初期—快速产出咨询量（做平面广告、机构周边小学的发单、周边小区的信箱） 2，发展期—宣传力度不减，陆续加大，变换宣传模式，找到针对校区最佳的方式 3，巩固期—宣传根据情况加减，加强教学质量，加大口碑宣传 成熟期—品牌力度宣传（电视、路牌、公交车等） 三、根据业务淡旺季及不同时期制定行销宣传 做出全年预算评估，根据淡旺季不同的时间，做最有效的宣传。如：期中、期末、升学等重要考试或家长会的时间是非常好的宣传时间。 四、根据招生任务及业绩制定制定行销宣传 先根据年度预算表制定每个月的开班计划，每个月的招生目标，并且同时参考该月的留班率及流失人数定出每月的班级人数。（按照年度招生的目标和每个月开班计划及淡旺季来拟定宣传预算及宣传方式） 校区活动：1月—春节抽奖，新年看望活动；2月中国新春活动（校区新春晚会）；3月校区欢乐行；4月户外教学活动；5月招生活动：衔接家长说明会，母亲节活动；6月六一儿童节；7月暑假活动（夏令营）；8月（留班）暑假成果发表会；9月中秋节活动；10月（留班）万圣节活动；11月（留班）亲子感恩活动；12月（留班）圣诞节活动。 验收篇： 验收表格（软硬件等设施的完善） 软件验收： 塑造柜台人员专业形象 招生工具准备：柜台区明亮整洁（预备茶水点心，赠送家长第一次咨询小礼品）； 贵宾区接待（接待倒茶水—填写学生基本资料—参观学校硬件环境特色介绍—了解学生年龄、程度—回到洽谈区介绍教学系统、学校成效等—邀交定金）；明确招生结果（邀交定金，活动邀约） 柜台验收训练： 验收—柜台老师所代表企业形象（对待学生给于欣赏、包容及教育；工作的专业形象）；验收—建立营销理念（了解行业的趋势，同行调查）验收—五分钟介绍学校（教学经营理念，教学的特色，开课班级，师资的介绍，班内制度如何） 回报管理篇： 招生管理日志表：日招生咨询记录、日邀约记录、月续班缴费记录 校务管理日志表：日学员考勤记录、日常工作完成记录（硬件-卫生、财务-现金核实、库存盘点，订货、行政教育，升级，开班）、学员异动跟踪、今日收费记录 营销宣传*开班周记：本周行销宣传情况（时间、地点、目标人物、宣传方式、物品准备、参与人员、遇到问题、昨日派单情况追踪）周广媒统计表、本周开班招生进度表 执行篇 一、暑假强效招生策略 策略一：新时代新消费观—网络平台（招生、互动QQ、学习资料库、短信祝福等） 策略二：招生活动 小一菁英招生活动策略 小一菁英募集令 活动时间：即日起—8月底 活动办法：于活动期间，至各公、私幼儿园大量发放—小一菁英募集卡；凡持—小一菁英募集卡及幼儿奖状，填写背面基本数据，即可兑换精美赠品一份 营销配套：小一菁英募集卡：至各公、私幼儿园门口，发放小菁英募集卡，凭幼稚园任一奖状，即可至各校领取精美赠品一份；小一菁英募集令海报：张贴于分校对外明显处，或情商附近商家，做异业合作，张贴活动海报；小一菁英募集令布条：分校骑楼、合作商家采长期悬挂方式外，各招生活动场地则于最大人潮期间以短时间悬挂（上放学时间、活动期间），以达到最大曝光效果；小一菁英募集令邮寄：以邮寄方式，讲小菁英募集卡寄至制定名单地址，可连同招生简章一起寄出，发挥收集名单效果。 赠品配套 小一菁英铁人竞赛闯关活动 活动时间：即日至—8月底 活动办法：举办模式：小一幼少衔接说明会+小一菁英铁人竞赛闯关活动；幼儿园附件设摊闯关活动；幼儿园门口当日设摊举办招生活动时，可藉由卡通人偶在现场制造气氛，以吸引家长参观，并积极留下学生资料或邀约幼小衔接说明会，增加学生生源渠道及名单；活动关卡共分三关，于限时之内完成，即可获得精美奖品一份；参加活动之学生，务必留下基本资料及邀约，以利后续通知参加各项活动；当天无法参加小菁英铁人竞赛者，也须发放小一新生报到家长资料袋，并换取学生名单资料；小一新生家长资料袋（小一新生入学手册，招生简章，学校赠品） 文宣配套：X展架及活动海报 赠品配套 二、报名加乘策略： 学校学科俱乐部活动： 活动期间：新生招生或旧生留班期间 活动办法：会员卡有价比—300元（半年为一期，每月1堂课 6堂*50元=300元）；作为报名加乘效果策略，如（在几月几日前报名除赠送报名大礼包即可再获赠价值300元俱乐部会员卡