建材公司(帕达龙)业务员规章方案案例分享.doc

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建材公司(帕达龙)业务员规章方案案例分享

业务员的要求、工资和业绩提成规定 在市场经济的物质社会中,为打造品牌,现对本公司业务员的报酬奖励制度如下。 公司产品类别: 主要是阳台的防护栏、围栏、栏板、楼梯扶手等系列产品,款式和色彩由客户决定。单价按市场价格决定,(工程单价由公司决策人商量拟定另行告知)。 对业务员的要求: 1:业务员要求对公司的产品和发展的前景要有足够的认识。首先自己对产品市场要有信心。抓住产品独特的优势,开拓市场。 2:要能吃苦耐劳。每天无论去到何处,要有请示报告,日报表登记能反应当天的信息。脚勤、手勤、眼勤、耳勤。是每个业务员必须具备基本条件。 3:口卑是每个业务员的起码基础条件,要做到少说多听。讲话要到“点”公司产品的主要性能和优点介绍到位。 4:公司商业机密不得外泄,要做到不该讲的绝对不讲。不该做的绝对不去做。言行举止要有公司的形象。 5:协助公司做好市场调查和市场分析;做到市场就在手中。有好的建议及时反馈到公司主管,不能随便报价、议价。 6:每个业务员首先应制定好自己的目标。时刻查找每天的工作安排是否到位,外出做宣传一定要带好样品和宣传资料。 7、每天必须做好工作日记,报表,差旅费必须在日报表上体现出来,经公司负责人签名报销。(做好用最少的钱做最大的事,业务员业绩达到A级的凭有效收据报销伙食30元/天报销普通硬座飞机票,酒店住宿费100元/晚,业务员业绩B级凭有效收据报销伙食20元/天报销卧铺火车票,住宿费50元/晚,公共汽车票;业务员业绩C级的凭有效收据报销伙食10元/天报销普通硬座火车票,住宿费30元/晚,公共汽车票) A级 B级 C 级 季度业绩达到100万 季度业绩达到50万 季度业绩达到10万 1、季度业绩连续达到A级的公司年终奖励手提电脑一台。 2、季度业绩连续达到B级的公司年终奖励国内景点旅游一次。 3、季度业绩连续达到C级的公司年终奖励电话费300元。 公司的企业文化务实、诚信、开拓、齐心协力稳步前进。 公司的宗旨: 创新、质量第一、诚信、把自己的品牌全面推向市场。务实、信誉至上、开拓、展望未来市场,稳步发展。 底薪加提成的具体方法如下: A:公司所有业务员均同等的第一个月1500元的底薪起步,另加提成,业务员提成中包括业务员的差旅费、交际费、促销宣传费、奖励等。第一个月如无业绩,但必须有可靠信息反馈给公司,第二个月如无业绩的1200元底薪,有业绩者底薪加提成,三个月内如无业绩者自动离职,如想在公司继续发展的可无底薪上班,拿到业绩按业务员待遇计算,业绩提成奖励。 业务员收入表格如下: 有业绩(底薪加提成) 无业绩(底薪) 第一个月 1500元加提成3% 1200元 第二个月 1500元加提成3% 1000元 第三个月 1500元加提成3% 800元 第四个月 业绩超过50万1500元加提成3% 无底薪 第五个月 业绩超过100万2000元加提成3% 无底薪 第六个月 业绩超过150万2500元加提成3% 无底薪 第七个月 业绩超过200万3000元加提成3% 无底薪 第八个月 业绩超过250万3500元加提成3% 无底薪 业务类别提成奖励说明: 业务员在成为本公司的职员后试用期为15天至90天。必须每天有准确、真实的信息反馈。必须做好日报表,从有业绩起增加底薪,底薪和业绩同等上升;A种类别提成按工程总金额计算。B种类别提成按经销商提货金额计算。 A类:业务员直接联系用户,业务提成奖励办法: 例如:10万元的工程,工程提成为3%;提成=10万×3%=3000元 B类:业务员联系装饰公司、设计公司、经销商等间接用户业务提成奖励办法: 例如:业务员联系到一家经销商提货6万,提成为3%,提成=6万×3%=1800元;第一个月如果找到一个经销商,底薪1500+1800=3300.00元 以后业务员有协助经销商联系工程的,提成为总额0.5%; 例如:经销商提货金额提成=20万×1%=2000元 以上奖励办法按照业务员收款方式发放提成给业务员,A类:工程分别为预付款、进度款、结算款。业务员必须负责整个工程的跟单、量尺、协助财务收款。B类:联系经销商按提货月底发放提成给业务员,业务员必须负责和经销商订货、跟单、发货。  帕达龙公司保留对本规定的解释权,如有改动,公司再作通知。 广州市帕达龙铝合金艺术栏板有限公司 二零零五年十一月十八日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数

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