[]广州市保利西江项目营销推广方案.pptVIP

保利 ．西江月 营销推广方案 左右环江的极致“品”位 滨江东南向全江景豪宅隆重登场 左右环江，东南向 全江景品位豪宅 打造广州的琉森水岸 【物料配合】 1、形象楼书： 本项目最大的价值来源于，独一无二的江景景观，利用对江景元素的深度提炼，并结合产品细致的撰释，建立与传统江景豪宅的联系，在某种程度对金沙洲限价房因素进行切割，树立高端江景豪宅的形象，利用楼书对江景、豪宅生活等进行形象撰释。 其主要内容包括： 将项目与传统的豪宅江景生活结合起来； 将产品细部的亮点与周边的景观结合起来（窗窗不同江景）； 深化提炼豪宅生活，诠释新豪宅概念树立项目的高端形象； 【客户来源】 1、荔湾区客户 2、白云区客户 3、海珠区客户 4、天河区客户 5、西江月前期储备客户 大众媒体 中原分行 加强特殊渠道及活动营销储客 实行一对一针对性营销 【渠道选择】 电视广告：连续两周在黄金时段播放项目的形象广告 广日、南都：8月1日、8月8日、8月15日 （半版） 户外广告：在广佛高速出入口、金沙洲或市中心区车流较多的位置如环市路或广州大道，做一块大  型广告牌。 电台广告：交通频道正点报时 保利。西江月“每一扇窗展现不一样的江景！滨江东豪宅生活再现,享拥更绚丽江景 网络：焦点房地产网/搜房网，（投放形式：通栏） 单张：在荔湾区的专业市场附近派发项目的生活价值手册，挖掘该批客户 专业广播：在服装、鞋业等批发商场内的广播进行投放 区域短信：向凡进入项目周边专业市场和楼盘的客户发送项目产品信息短信 由于离公开发售时间较短，在产品展示阶段需利用宣传面广、针对性强的推广渠道，采取大众媒体和小众传播相结合的推广手段传播项目信息 〖第二阶段：开盘造势阶段〗 推广时间：2008年8月16日—8月30日 核心内容：公开发售前的所有准备工作 推广目的：延续之前的形象推广，加入产品元素，推动公开发售 【推广核心】 左右环江的极致“品”位 滨江东南向全江景豪宅隆重登场 主题释义： 延续对江景豪宅高档生活形象的诠释同时，加入产品元素信息； 项目公开发售的价格及产品信息同时得到体现 【媒体宣传】 将本项目与滨江东江景豪宅进行全方位的对比，重点突出项目的高性价比及产品的稀缺性，同时进行公开发售信息的发布。 诉求点： 通过对比，塑造出项目的高性价比形象 130—150平米舒适性江景大三房即将震撼发售 …… * 我们的 目 标 销售价格走高实现收益最大化 实现项目快速销售 塑造项目高端形象，提高知名 度，为后续项目销售作铺垫 第一部分：市场概况 广州各区在售江景项目分析 保利康桥 220-320㎡ 4-5房 均价30000元/㎡ 660—960万 传统滨江东江景顶级豪宅客户 逸翠湾 88-289㎡ 2-4房 11000-28000元/㎡ 96－810万 荔湾区及海珠区的豪宅客户 光大上江 120-160 ㎡ 3-4房 14000-16000元/㎡ 168－256万 希望拥有江景的豪宅客户 天鹅湾 150-288 ㎡ 4-6房 16000元/㎡ 240—460万 希望拥有江景的豪宅客户 富力桃园 73-91㎡ 3-4房 均价12000元/㎡ 72—110万 火车站商圈服装、鞋业专业市场的生意人 金域蓝湾 79-231 ㎡ 4房 9000-16000元/㎡ 72—360万 荔湾、白云区的生意人 恒大御景半岛 96-200 ㎡ 3-5房 7500-12000元/㎡ 75—250万 周边专业市场、佛山、南海等地的生意人 保利108公馆 188㎡-217㎡ 3-4房 均价28000元/㎡ 526—607万 珠江新城豪宅客户及 传统滨江东江景顶级豪宅客户 滨江1933 107-226㎡ 2-3房 20000-30000元/㎡ 267—520万 希望拥有江景的豪宅客户 博雅首府 198㎡-385㎡ 3-5房 均价38000元/㎡ 752—1463万 珠江新城豪宅客户及 传统滨江东江景顶级豪宅客户 华标品峰 250-560㎡3-5房 均价30000元/㎡ 750－1680万 传统滨江东江景顶级豪宅客户 兰亭御园 83-139㎡ 2-3房 均价14000元/㎡ 116—195万 希望拥有江景的豪宅客户 项目周边在售项目分析 和黄.逸翠湾 销售主推 和黄·逸翠湾现阶段销售的产品均为江景单位。 首推1—2栋高层江景洋房单位，销售单价为11000-28000元/㎡。 2008-7-11开盘，首推1.2号楼两栋，共400套货量，开盘单价在11000-28000元/㎡ 户型：88