七制定产品开发策略.pptxVIP

;目 录;第一节　产品的整体性概念及分类;形式产品;核心（产品）利益： 顾客真正所购买的基本服务或利益;营销者必须将核心利益转化为形式产品（basic product），即产品的基本形式。 例如，一个旅馆的房间应包括床、浴室、毛巾、桌子、衣橱、厕所等。 ;期望产品（expected product）：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。 例如，旅客期望干净的床、新的毛巾、工作台等、相对安静的环境等等。 由于大多数旅馆能满足这最低的期望，所以，旅客通常没有什么偏好并且找最方便和最便宜的旅馆留宿。;不是在销售牛排，而是在销售“咝咝”声 ——Elmer Wheeler 附加产品（augmented product）：顾客在得到期望产品时，所得到的增加的服务和利益。 例如，旅馆能增加他的功能：包括电视机、鲜花、迅速入住、结账快捷、美味的晚餐、良好的房间服务等等。 ??意： 1、在发达国家，竞争主要发生在附加层次；在欠发达国家竞争主要发生期望产品层次； 2、每个附加利益需要公司的成本； 3、附加利益马上会变为期望利益； 4、公司为其附加产品提价，其他竞争者可能反其道而行！;潜在产品（potential product）：该产品未来可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分。 未来的旅馆会是什么样子？;麦当劳的整体产品设计;案 例;案 例;案 例;课堂研讨;第一节　产品的整体性概念及分类;第一节　产品的整体性概念及分类;第二节　产品市场生命周期;产品生命周期的其他形态;手 表;营销视野　　对PLC的认识;第二节　产品市场生命周期;第二节　产品市场生命周期; ;第二节　产品市场生命周期;;快速掠取战略（Rapid-skimming strategy）;(二)成长期#23. 幻灯片 23; 销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。 产品改革策略 市场渗透策略 营销组合改良策略 开发新产品，淘汰老产品 ; 替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。 2、策略 ;课堂思考　请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？;PLC的启示;PLC的启示;第三节　产品组合策略;;第三节　产品组合策略;产 品 组 合;案例：宝洁公司的产品组合;第三节　产品组合策略;四、 产品组合策略;;;案 例;第三节　产品组合策略; 第一， 明星类。问题类的业务如果经营成功，就会变成明星类业务。这一类业务的市场增长率和相对市场占有率都高。 扶植策略—提供大量资金给市场占有率高、增长率高、因而获利大，有发展前途的产品，以满足其本身发展的需要，同时也有利于企业在市场竞争中的地位的巩固。 第二，金牛类。该类业务的市场成长率低，相对市场份额高。这一类业务的销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资，可以为其他业务提供大量现金。 收获策略—市场占有率已经相当高而增长率较低的产品。因而能为企业提供大量的稳定收入，故需要维持已有的市场地位，同时，由于其市场占有率的下跌已成为不可阻挡之势，可采用收获战略，所投入资源以达到短期收益最大化为限。 ;;第四节　新产品的开发;第四节　新产品的开发;第四节　新产品的开发;第四节　新产品的开发;新产品开发步骤;第四节　新产品的开发;第五节　品牌策略;认识品牌;第五节　品牌策略;品牌的含义;?营销视野　名车品牌大观;?营销视野　名车品牌大观;?营销视野　名车品牌大观;?营销视野　名车品牌大观;?营销视野1　名车品牌大观［5］;第五节　品牌策略;品牌对营销者的作用;品牌对消费者的作用; ;品牌价值2012中国品牌价值500强(行业分类).xls;第五节　品牌策略;第五节　品牌策略;第六节　产品的包装;第六节　产品的包装;第六节　产品的包装;第六节　产品的包装;;???;