武汉美加湖滨新城二期认筹开盘执行方案55p.pptx

外校旁 湖畔湾 武汉最大高知社区目 录一、工作内容…………广告 销售二、工作核心…………活动 卖点三、工作重点…………诉求 价格四、工作计划…………投放 执行一、工作内容广告执行必须完成的书面文件控制卖点诉求《广告投放策略》(方案)《广告投放计划》(日程表)《广告投放预算》(图表)《广告设计方案》(设计稿)控制广告节奏控制投放成本控制传达效果销售执行必须完成的书面文件破译卖点诉求《产品卖点解析》(解析图表)《开盘定价策略》(方案\价格表)《开盘销售政策》(方案)《销售培训方案》(方案\日程表)制定销售价格提高成交概率提高人员素质关于工作内容的小结先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。明确做什么，是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。二、工作核心物料培训9.2认筹户外价格公关活动产品卖点政策媒体9.24开盘销控卖场所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。活动：层层递进8.279.29.9外校教育咨询与子女成长环境论坛外校开学典礼与二期VIP认筹会教师节活动与“美加百家秀”10.219.249.19外校秋季运动会与“美加百家赛”双语灯谜会与开盘庆典外校公开课与社区开放日活动：四大功能远郊盘入住率不高聚人气竞争激烈大盘气度特色教育传名气高知盘客户层次多客源分布广引客源促成交实景提升信心人气推动攀比政策激发冲动活动：一条主轴聚人气传名气引客源促成交武汉外校美加分校外校师生：人气基本盘教育原始股：实力、潜力与动力国际化新私学：独一性和高端性中小学生家长：不断生长的客源活动：有的放矢活动⑴认筹预热8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛活动简介：8月27日(周日白天)· 会所大厅 “美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会”通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、专家答疑、VIP申领等形式，进行联合介绍。8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛聚人气A已经报名的家长B希望入学的家长C其他储备客户10组30组10组传名气引客源促成交活动信息释放： 8月21日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 8月24日(周四)学校、营销中心第1次电话邀约完成 8月25日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 8月26日(周六)第3次电话邀约(定向Ｃ类人群)8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛聚人气传名气A广告和软文宣传B网站和短信宣传C电话和邮件宣传引客源突出外校，拉大与同类楼盘广告的诉求差距。利用电子传媒深入高知和准高知人群的信息领地。制造接触理由,突出核心优势,表现企业实力,增强客户兴趣。促成交客户吸引与转化： Ａ类人群：部分已是老客户，或者可以带来新客户； Ｂ类人群：可以从中发掘新客户，或者带来新客户； Ｃ类人群：已经对产品发生兴趣，增强了解和信心； 并制造信息传播点，扩大新客户传播面。8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛利用外校，使固有的客户资源利用率最大化。 利用外校，巩固既有客户层，寻找新客户层。增加产品复合价值,增强新客户的信心,并为其不断制造新的信息传播借口。聚人气传名气引客源A老客户带新客户B发掘新的客户层C新客户带新客户促成交促销政策： Ａ类(公开)政策：VIP优惠、老带新、纪念品； Ｂ类(现场)政策：活动奖品、当日成交优惠； Ｃ类(隐秘)政策：外校录取照顾、内定大额奖品。8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛VIP 3000元 平层抵6000,叠加抵10000;自开盘当日起连续3周递减;老带新等原有政策不变。设立热心关注奖和幸运奖,调动现场气氛。现场成交Ⅰ期的客户加赠礼品，现场申领VIP的客户可优先选房。对子女就学为目的的家长类客户,可隐秘说明有少量分数线照顾。对少数大额客户,可安排内定名单,以大奖诱惑。聚人气传名气引客源A公开促销政策B现场促销政策C隐秘促销政策促成交活动⑵认筹购卡9.2外校开学典礼与二期VIP认筹会活动简介：9月2日(周六白天)· 会所大厅 “美加湖滨新城二期住宅认筹会”邀请Ａ、Ｂ、Ｃ类人群中部分客户参加美加分校开学典礼，中午在会所举办冷餐会和VIP认筹会。9.2外校开学典礼与二期VIP认筹会B希望入学的家长 中有购房意向的A已经入学的家长 中有购房意向的C其他储备客户聚人气传名气10组20组20组引客源促成交活动信息释放： 8月27日(周日)教育咨询论坛现场公布并邀约　8月28日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告