西安恒大名都恒大绿洲项目开盘前蓄水方案66p.pptx

西安恒大双星开盘前蓄水方案;不可完成的任务与完成任务的可能;不可完成的任务？;第一：工程保证;恒大名都一期24栋整体工程进度：1-4# 6层；5-6# 7层；7-8# 6层；9-11# 6层；12-14# 8层；14-15# 9层；16-17# 7层；18-19# 7层；20-24# 8层。;恒大名都现场实景照片（5月12日）;恒大名都综合楼（会所）工程进度（2周时间，几乎无任何进度）。;恒大绿洲现场实景照片（5月12日）;恒大绿洲现场实景照片（5月12日）;恒大绿洲综合楼目前建设进度（2月底现场至今，工程完全停滞）;恒大绿洲民工讨钱堵塞交通（中建8局欠账，导致民工闹事，工程全面停滞）;第二：明确目标;第三：提前蓄水;当我们手中有了200元小订客户6000组， 我们心里就有底在开盘当天卖掉50%； 当我们手中有了200元小订客户8000组， 我们心里就有底在开盘当天卖掉60%；;恒大双星联动营销蓄水目标分解;开盘目标的实现;举例1：中新浐灞半岛;举例2：金泰假日花城;暴力开盘的成功必须依赖开盘前大量的蓄水，并通过制造现场集中“抢房”的羊群效应，逼迫客户当场下定，提高大订的购房转化率。 目前，西安市场已经接受这种开盘当天集中摇号或排队选房的方式，多数楼盘也采用这种开盘方式，并且，屡试不爽。 恒大名都、恒大绿洲作为作为精装修房，在西安尚且需要一定的接受过程，故此，在前期必须通过户外媒体和报纸媒体实现恒大品牌落地，广泛告知恒大双星项目，以及深入解析恒大精装战略和恒大双星的精装品质，让客户由深入知晓——密切关注——深入了解——乐于接受，方可实现大量蓄水和开盘一举爆破成功的目标。;第五：强有力的落实执行;一、蓄水计划——蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略 二、蓄水方式——1、明线——各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线——依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、 SP活动支持，如借势活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持 三、广告支持——1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其它形式媒体支持 四、销售支持——1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位 五、现场支持——1、现场围挡形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王——会所、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果;;时间;5月13日，恒大双星市区接待中心已经正式签约租用合同。 外展点基本情况：1、东二环百盛一层门面（位置不错、可视性略差） 2、总面积260平方米，同时展示两个项目 3、百盛临街面谈定一幅广告宣传面（70平米左右）呼应外展点 外展点实地照片。;时间;三、开盘前蓄水策略;恒大会会员卡入会申请表于4月29日已经开始启用，并已经积累695组意向客户。根据以往的展会经验，以及本次展会接待质量的评估，这695组客户之中约有1/3为同行或非有效客户，其中2/3为有效意向客户。;申购时间：6月1日—8月15日 申购面值：500元 申购方式：交500元申购一张VIP卡 优惠方式：持VIP卡，开盘当天购房享受5000元额外购房特惠。 相关规定：/ VIP卡采用实名制； / 持有VIP卡，可同时购买名都、绿洲的房子（一卡双盘）， 并可享受同等优惠； / 购买每个楼盘实行“一卡一房，一房一卡”政策； / VIP卡有效使用时间适用于2009年12月31日。;（蓄水期：第二阶段——8月16日至8月28日）;1、摇号选房券为恒大名都、恒大绿洲开盘当日使用的选房资格券，开盘当 天只有持有恒大名都或恒大绿洲的摇号选房券方可参加名都或绿洲的开 盘摇号选房活动； 2、摇号选房券仅作为“选房入场券”的开盘流程券（可能设计为两联、三 联），本身不具备任何优惠