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三三市场定位
第三节 市场定位;;;;;;驾驶的乐趣;全球最大的管理咨询公司;1、选择细分变量
并细分市场
2、勾勒细分市场
的轮廓 ; 第三节 市场定位;一、市场定位的含义;定位的理解;;;;;;;;;;;要么成为领跑者！;要么与众不同！;经典定位;二、市场定位的方式;;德国大众;2、用途定位;3、利益定位;4、使用者定位;;查理香水：追求女权主义的女人;三、市场定位的的策略;迎头定位 ;迎头定位——Coke VS Pepsi;要求;避强定位;弱者挑战强者的有效方法：改变游戏规则;重新定位;20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”
;红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;;李奥·贝纳的策划：大胆改造成就万宝路 ;;;;再定位——王老吉的飙红市场;;;互动空间－－;互动空间－－;答案提示－－;三、企业竞争定位战略（市场占有率）;二、不同竞争地位的企业的竞争策略 （一）市场领先者策略;1.扩大需求总量策略
发现新用户（香水、刮胡刀、裙子）
开辟新用途（海尔）
增加使用量（牙膏、洗发水、益达、电视）
;2.保持市场占有率——防御竞争者进攻;
1;59;60;61;62;3.提高市场占有率—巩固市场领先者地位;64;65;66;;
1;（1）正面进攻：;红高粱快餐;（2）侧翼进攻：;Canon复印机与施乐;DELL电脑;（3）围堵进攻;;（4）迂回进攻;（5）游动攻击;（三）市场跟随者策略
;;比亚迪的跟随;案例：红蜻蜓的跟随战略;以规模较小的细分市场为目标市场，通过为特殊的顾客提供专门的产品和服务而谋求生存与发展。
;河北沧州乡谣牛奶;乡谣降氟牛奶;营销就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的方式把合适的产品卖给合适的人。
请谈谈你对这段话的理解。
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