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第三章  破解和利用囚徒困境 赵国洪yes.but@163.com 一、如何走出“囚徒困境” 二、如何利用“囚徒困境” 一、如何走出“囚徒困境 ” ——合作是可能的吗？ 价格联盟能否走出囚徒困境？ 价格联盟能否走出囚徒困境？ 价格联盟能否走出囚徒困境？ 价格联盟能否走出囚徒困境？ 2000年中国彩电“限价联盟” 2000年中国彩电“限价联盟” 2000年中国彩电“限价联盟” 2007年洗车行 “联手涨价” 2004年中国民航业“限价联盟” 不用协议的价格联盟 走出囚徒困境的三大途径 让未来相对于现在更重要些 让未来相对于现在更重要些 让未来相对于现在更重要些 让未来相对于现在更重要些 让未来相对于现在更重要些 重复博弈能否促进合作？ 博弈游戏6：囚徒困境 重复博弈 供应商合作还是背叛？ 华南农业大学采购粉笔，每年招标，在众多的供应商中只挑选两个供应商。 每个月采购一次，两个供应商每个月报价。 实行“价低者得”原则，如两供应商报价相同，则订单分为均等的两半，两供应商各得50%。如报价不同，则全部订单给价低者。 这两个供应商应如何报价？ 如果两个供应商合谋，你该怎么办？ 并非有未来就必定能合作。 蜈蚣博弈 走出囚徒困境的三大途径 改变对策者的四个可能的收益值 改变对策者的四个可能的收益值 烟草商为何不反对禁止烟草广告 ？ 企业广告战的“囚徒困境” 改变对策者的四个可能的收益值 烟草商为何不反对禁止烟草广告 ？ 改变对策者的四个可能的收益值 改变对策者的四个可能的收益值 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 法律（作弊与惩罚） 道德有助打破囚徒困境 猴群博弈与道德的产生 道德与博弈 鲁国之法，鲁人为人臣妾于诸侯，有能赎之者，取其金于府。子贡赎鲁人于诸侯，来而让不取其金。孔子曰：“赐失之矣。自今以往，鲁人不赎人矣。取其金则无损于行，不取其金则不复赎人矣。” 孔子认为子贡坏了规矩，破坏了公平的机制。这种有违公平的道德行为反而不利于道德的形成，因为大多数人是不会也不一定有能力学子贡的做法。 道德与博弈 子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之。孔子曰：“鲁人必拯溺者矣。”孔子见之以细，观化远也。 有人就说子路贪心。孔子却表扬他做对了。因为这一行为向社会表明了：只要冒着危险救了人，就可以心安理得地得到回报，就可以鼓励更多的人去救人。 道德约束的局限性 诚信 诚信 维持婚姻稳定的方法 维持婚姻稳定的方法 走出囚徒困境的三大途径 走出囚徒困境的三大途径 触发策略 触发策略 触发策略 触发策略 触发策略——不怕曝光的策略 触发策略——不怕曝光的策略 触发策略 触发策略 触发策略 触发策略 迫使对手进入“囚徒困境” 如何利用“囚徒困境” 如何破解迟到困局 如何破解迟到困局 如何破解迟到困局 如何破解迟到困局 如何利用“囚徒困境” 如何利用“囚徒困境” 如何利用“囚徒困境” 如何利用“囚徒困境” 空城计：诸葛亮与司马懿的博弈? 空城计：诸葛亮与司马懿的博弈? 用道德来保持均衡 用道德来保持均衡 假装不知道有尽头 总结 总结 总结 利用囚徒困境模型，通过巧妙的布局设计，人为创造出一种囚徒困境，迫使对方做出对自己有利的行动。 杜克大学化学系两位学生平时成绩甚优，都是A。在期末考试前的周末，他们非常自信，于是去参加弗吉尼亚大学的一场聚会。聚会太尽兴，睡过了头，结果没赶上周一上午的化学期末考试。他们向教授撒了个谎，说往回赶时途中轮胎爆了。由于没有备用胎，他们只好整夜呆在路边等待救援。现在请求教授允许他们隔天补考。教授想了想，同意了。 两人胸有成竹地来参加补考。教授安排他们分别在两间教室作答。第一页只有一条题目，占10分，非常简单。两人都写出了正确答案，心情舒畅地翻到第二页。 第二页只有一个问题，占90分：“请问破的是哪只轮胎？” 结果不言而喻，两个学生只好乖乖地向教授认错。 王老师组织全班同学集体活动（比如郊游）时，遇到一个棘手问题。 王老师通知全班同学早上8:00到校门口集合，结果有几个同学拖拖拉拉，导致大家8:15才出发。 此后，王老师改变策略，虽然真实的集合时间仍是8:00，但他通知大家7:45集合，结果最晚的几个同学也在8:00赶到，从而准时出发。王老师对自己的策略很满意。 然而好景不长。时间久了，同学们都发现了王老师的策略，并可根据王老师的通知猜测真实的集合时间。因此，每当王老师通知7:45集合时，大家仍然按8:00来做安排。从而导致几个同学在8:00之后才赶来。而哪些准时即7:45到达的同学都开始抱怨，也慢慢变得不那么守时了。 那么王老师应制定怎样的策略，才能使活动