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第九章 社会动机 一.社会动机概述 二.内在动机和外在动机 三.成就动机 四.社会动机理论 第一节 社会动机概述 一.社会动机的定义及其分析 （一）社会动机的定义 社会动机是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力，是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。社会动机具有两方面的作用：一是活动性，而是选择性。 （二）社会动机的复杂性 1.动机与行为不是简单的对应关系，个体的行为往往同时受到多种动机支配； 2.个体明确表示的动机往往不是真实的； 3.实际起作用的动机与本人明确意识到的动机往往不一致； 4.无意识动机是存在的。 二.动机由需要所激发 （一）个体的生理及心理需要 个体在生理上有对食物、水、氧气、排泄以及避开外界有害刺激等的要求，在心理上有对友谊、自尊心以及求和等的追求，这些需求与追求就是需要或需求。 （一）个体的生理及心理需要 默瑞（1938）研究个体的需要，把人的需要分为两大类，一为生理需要，即个体内部维持生理功能的物质要素（如水分与食物）消耗到某种程度时即构成的缺乏状态； （一）个体的生理及心理需要 另一为心理需要，指在生理需要（维持个体生命）以外的一切需求，他列举了28种心理需要。如获得、保持、秩序、优越、成就、防卫、支配、自律、攻击、屈从、帮助、游戏、求知等。 二.动机由需要所激发 （二）需要缺乏而激发动机 当个体需要得不到满足时，个体内部就会处于一种焦虑状态，这种心理上的焦虑就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量，这种力量也称内驱力。 （二）需要缺乏而激发动机 个体受到内驱力的作用，从而导致某种行为的发生，于是其需要得到满足。即需要激发动机，动机推动行为，然后又引起新的需要，进而激发新的动机，最后又推动新的行为。 （二）需要缺乏而激发动机 需要激发动机，必须当需要指向某个特定目标或对象时，才能激发起相应的动机。动机由需要激发，具有一定的对象，有时人们的潜在需要在某些场合下，仍然可以作为其行为的动机而发生作用。 三.动机与活动效率 心理学中，关于动机和活动效率的关系有两种理论，一是内驱力理论，认为两者呈线性关系，即动机、驱力、唤醒水平提高，活动效率也相应提高。 三.动机与活动效率 另一是倒U型理论或称耶基斯——多得森定律，认为两者呈曲线性相关。研究发现，两种理论都相对正确，主要取决于活动的性质和类型。 三.动机与活动效率 时蓉华（1989）一项关于激发学习动机的实验研究，得出动机推动学生学习积极性的结论。可以认为，人们有许多潜在力量尚未被激发出来，这是一种人力资源的浪费。 三.动机与活动效率 有调查表明，按时计酬的职工一般只发挥了20%～30%的能力；研究显示，职工如果受到充分的激励，则其能力可以发挥到80%～90%。这说明其中有50%～60%的能力是可以通过激发动机得到递增。 第二节 内在动机和外在动机 一.内在动机与外在动机概述 （一）内在动机 内在动机是指人们对于活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无需外力作用的推动。 （一）内在动机 布鲁纳（1985）指出，内在动机由三种内驱力引起：一是好奇的内驱力即好奇心，二是胜任的内驱力即好胜心，三是互惠的内驱力。 （二）外在动机 外在动机是指由活动以外的刺激对人们诱发出来的推动力，它不是由对于活动本身产生兴趣而产生的动力。 （三）内在动机与外在动机缺一不可 事实上，上述两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个体行为发生更大的推动作用。一方面通过表扬与批评实现对人们行为的调节与控制，另一方面通过引发内在兴趣促使人们行为更加自觉。 （三）内在动机与外在动机缺一不可 个体获得成功的方式来源于不同的动机。莱维特（1983）通过研究提出了一个模式，这一模式包括三种不同的取向： （三）内在动机与外在动机缺一不可 1.内在取向模式，是由内在动机所激发出来的行为。人们喜欢任务的要求和挑战。 2.竞争取向模式，是由外在动机所激发出来的行为。人们不仅想成功，而且想胜过他人。 3.权力取向模式，也是由外在动机所激发出来的行为。人们试图控制别人，操纵整个环境。 二.外在动机与内在动机的强度