二黑龙江业务竞赛方案([]).pptVIP

November 16, 2008 Company Confidential November 16, 2008 ?Anheuser-Busch InBev Company Confidential 第二届黑龙江夏季销售竞赛方案 2009年3月12日 业务团队奖励方案简述 考核方法 考核方法实例 结果得分： 10×（98%（4月销量完成比例）+99%（5月销量完成比例）+102%（6月销量完成比例））+10× （98%（4月利润完成比例）+99%（5月利润完成比例）+102%（6月利润完成比例））=59.8 过程得分： 5×（1+99%/98%（5月销量完成比例/4月销量完成比例）+102%/99%（6月销量完成比例/5月销量完成比例））+5× （1+99%/98%（5月利润完成比例/4月销量完成比例）+102%/99%（6月利润完成比例/5月销量完成比例））=30.4050 综合分： 8.5分（直接领导打分） 总得分： 59.8+30.4050+8.5=98.7050 奖励对象 分公司总业务排名 牛气冲天奖：城市主管分公司综合排名第一名 气冲牛斗奖：城市主管分公司综合排名第二到第六名 领头牛：城市经理分公司综合排名第一名、第二名 金冠牛：大区经理分公司综合排名第一名 大区业务排名 金牛奖：城市主管大区综合排名第一名 银牛奖：城市主管大区综合排名第二、第三名 铜牛奖：城市主管大区综合排名第四、第五、第六名 奖项设置 活动分工 费用预估 目的: 调动黑龙江分公司业务人员的工作积极性,以达成4-6月份销量指标完成,进而通过团队共同努力实现黑龙江省销量业绩攀升。 方式: 对4-6月份期间销量完成优秀的业务员、城市经理、大区经理进行旅游奖励。 方案名称： “第二届黑龙江夏季销售竞赛” 实施区域： 黑龙江销售分公司五个销售区域 考核内容： 利润、销量、工作表现 考核公式： 总得分=结果考核+过程考核+综合分 结果考核=5 ×（4月销量完成比例+5月销量完成比例+6月销量完成比例）+5 ×（4月利润完成比例+5月利润完成比例+6月利润完成比例） 注：其中销量及利润完成比例低于95%时该月得分为-1分。 过程考核=10×（1+5月销量完成比例/4月销量完成比例+6月销量完成比例/5月销量完成比例）+10×（1+5月利润完成比例/4月利润完成比例+6月利润完成比例/5月利润完成比例） 注：其中本月销量及利润完成比例/上月销量及利润完成比例小于100%时，该月值为-1。 综合分=10分，此项为被考核者直接领导根据其工作表现打分 绥芬河、海参崴双卧六日游 气冲牛斗奖、银牛奖、铜牛奖 莫斯科、圣彼得堡七日游 金冠牛、领头牛、牛气冲天、金牛奖 奖励内容 奖励对象 竞赛组织: 业务人员在各自市场独立操作，城市经理监督配合，大区经理跟进指导，并给予必要的支持。 得分核算: 黑龙江商务支持部协助统计核算，提供相关数据及排名。 奖励兑现： 　黑龙江区域市场部负责竞赛的沟通和落实。 75000 30 2500 绥芬河、海参崴双卧六日游 50000 5 10000 莫斯科、圣彼得堡七日游 金额（元） 人数（人） 单价（元） 项目 注：费用预估共计125000元，因不同季节旅行社的报价波动较大，故此费用预估为未打折价格，其余费用由出行人员自行承担。 * *