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创业投资的三要素。 1 坚定的投资意识投资创业是一块巨大的磁铁，吸引着众多的投资者。然而，并不是每个想发 财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。投资意识是投资者应 具备最基本的素质。个人的投资意识包括多方面的内容，其中重要的有6 条：（1）坚定的信念； （2 充分的心理准备；（3）熟悉与本行业有关的政策法令；（4）良好的投资风格；（5）灵活 多变；（6）饱满的热情。 成功的必备因素（1）厚实的专业基础。没有厚实的专业基础等于建造空中楼阁。聪明的投资者 应懂得经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识，了解这方面的基本规律。（2）机 敏的业务能力。商场如战场。投资创业还得有机敏的业务能力。不抓信息，发财的机会就可能 擦肩而过；没有高超的技巧，生意谈判场上就会受制于人，就会被对方牵着鼻子走；不搞公关， 不善于推销自己，就等于画地为牢。（3）高超的理财技巧。投资创业得会理财。有钱无计划， 花钱如流水，不是老板的风格。我们有些个体公司的老板，讲阔气，摆派头，公司运转三两个 月，银行即空了。一个称职的老板是很会算账的。 成功的战略技巧（1）弄清“家底”有多少。家底的多少决定着选择什么经营项目以及经营的规模。 在决策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，由多少资金，有些什么财产，适宜开创哪类事业？这 是创办事业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措，但初始经营者一般缺乏经验，如果贪 大求成，债台高筑去开创事业，则经营风险较大，失败是损失也较大。（2）集中优势，以专制 胜。个人投资者资金有限，往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险，但可以集中优 势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提高竞争力。 樵雅铁艺郭保伟 对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。 需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律， 粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。 归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识， 在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论 其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者必威体育精装版经验。好了，现在我们进入正题吧！ 经验之一：确定恰当的营业范围。 如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的 山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。 如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互 联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。 营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一 哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。 创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。 经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。 创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！) 越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相 通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。 话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降 到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。 经验之三：将重点放在营销上。 为此，你需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。 (2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别 人的独特“卖点”！(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门 锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带 来的实惠。(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客 的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或 潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一 步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？ 经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新