北京首信股份公司市场管理制度.pdf

市场管理制度 拟制： 市场总部 审核： 贺岁华 日期： 2002 年7月26日 批准： 何耀良 日期： 2002 年7月28日 北京首信股份有限公司 市场管理制度 目 录 目 录 目目 录录 销售合同管理细则1 投标管理办法40 2 北京首信股份有限公司 市场管理制度 北京首信股份有限公司 销售合同管理细则 为严格规范股份公司合同签订的全过程，加强相应管理及执行力 度，保障股份公司的经济利益，减少呆、死帐的发生，特制定本管理 规定。 一、定义： 1、销售合同：指卖方同意销售，买方同意购买一批货物、一项 工程或一个系统集成项目的书面记载。 2、合同拟签订人：持有有效法人委托书并在有效范围内进行合 同前期工作，但尚未签订正式销售合同的销售人员。 3、合同签订人：持有法人委托书并在有效范围及时间内签订了 合同的市场销售人员。 4、代表处合同联系人：是指在代表处协助实体签订合同时，代 表处负责联系该合同业务的人员。 5、到期应收款：是指进入合同付款期，应收回的货款部分。 6、迟收货款：是指超过合同付款期，而未收回的货款部分。 如：某合同规定从1月1日起五天内对方应付合同款1万元，则 此货款在1月1日-5日统计为到期应收款，在1月6日（含）以后 如未收回，则统计为迟收货款。 二、适用单位：数据网络事业部 1 北京首信股份有限公司 市场管理制度 宽带接入产品事业部 市场总部 三、法人委托书的管理 市场总部商务部是法人委托书主管部门。负责法人委托书的申请 的接收、初审、报批、制作、发放、回收、归档。 1、申请程序： 办理法人委托书应由事业部根据工作需要向商务部提出书面申 请，填写《法人委托书申请书》（样本详见附件1）,并明确以下内容： （1）申请人姓名及自然情况； （2）申请人与公司的劳动合同期限； （3）表明申请人正在从事销售工作； （4）明确申请人签订合同的权限（产品/最高金额）及申请期限； （5）事业部负责人签字确认； （6）申请人一寸免冠近照一张。 2、审批程序： （1）商务部对《法人委托书申请书》进行初审，合格者由商务 部制作《法人委托书》，并报市场总部副总、主管市场副总裁审核， 总裁批准。 （2）签发后的法人委托书由总裁办公室盖骑缝钢印，经营财务 部盖法人名章后，由商务部发放。 3、发放程序 2 北京首信股份有限公司 市场管理制度 制作完成的法人委托书由商务部登记，发放给申请部门的相关管 理人员。发放时要填写《法人委托书发放记录》（样本详见附件2）。 4、法人委托书的保管： （1）事业部应设专人（即法人委托书管理员）对法人委托书进 行管理，负责本部门法人委托书的申请、领取、发放、回收等管理工 作并留有记录。 （2）法人委托书由持有者妥善保管，不得遗失或转借。 5、法人委托书的回收 1