日化日用品行业信息化解决方案.pptx

日化日用品行业信息化解决方案----深化营销管控 降成本增利润日化行业整体趋势日化企业信息化应用架构及目标全面信息化管理系统解决方案全面营销管控解决方案生产与质量管理解决方案协同供应链解决方案集团综合管控解决方案情报监控与决策管理解决方案案例与价值分析Supply Chain End供应链后端Supply Chain Front供应链前端Vendors供应商的供应商RetailersStore零售终端Distributor分销商/物流商Vendors供应商Manufacturers主生产商Reseller二级分销Consumer消费者日化及日用消费品管理模式与面临的挑战跨国公司的向中端渗透产业联合新品研发OEM加工成本收入占比小同行产品成本差异小着眼长期品牌力原材料涨价人工涨价服务资源涨价商家崛起控制通路营销费用大增商家短期目标品类产品多功能同质化消费者选择多中小企业占居区域中低市场企业核心竞争力分析消费品行业市场营销发展趋势营销升级，由粗放转向精细化市场营销精细化市场价格体系管控、异常管理、商机分析、辅助营销决策费控能力，费用占比大幅增长合理控制费用、追求费用投入效果财务税务筹划与经销商兑付管理相结合渠道管理升级，管控更加深入聚集核心客户和终端资源商家绩效管理，促进厂商协同营销信息整合趋势（销售营销、市场、渠道终端等）快速响应市场变化能力服务客户意识增强，经销商崛起IT将是企业提高整体竞争优势的一部分，而不单只是作用于成本效率2013，日化企业的挑战与机会日化行业整体趋势日化企业信息化应用架构及目标全面信息化管理系统解决方案全面营销管控解决方案生产与质量管理解决方案协同供应链解决方案集团综合管控解决方案情报监控与决策管理解决方案案例与价值分析日化企业信息化的四个管理重点集中销售业务管控精细营销过程管理提升市场满意度各分销机构和渠道终端客户快速精准配送降低物流成本配送中心 协同生产提升品质生产厂 加强供应商评估管理提升采购效率降低采购成本采购组织 日化企业信息化建设目标日化企业全面集成化解决方案架构图统一营销方案的总体思路统一营销方案-整体框架KA直销分销专卖店网店第三方业务伙伴交易界面市场推广销售执行营销业务订单中心市场情报渠道管理零售管理团队管理营销活动产销协同销售管理移动现场营销营销费用电子商务仓储配送服务管理会员管理客户关系物流配送分析销售分析客户分析营销活动分析费用分析营销分析日化行业整体趋势日化企业信息化应用架构及目标全面信息化管理系统解决方案全面营销管控解决方案生产与质量管理解决方案协同供应链解决方案集团综合管控解决方案情报监控与决策管理解决方案案例与价值分析日化企业集团构建统一的营销平台我们认为，未来中国取得市场竞争优势的企业将是具备强大渠道整合能力的企业集团。其核心是有效整合线上与线下，自有与社会渠道资源，构建统一的营销平台。1、营销业务体系管控—营销一般问题分析1.1商家准入与渠道商家资源管理建立经销商准入管理建立营销组织与经销商的业务关系建立经销商与终端的业务关系建立业务员与经销商和终端的业务关系建立经销商的品牌产品授权关系建立经销商助促销业务人员档案及终端关系建立经销商授权区域市场经营关系建立品牌产品价格表准入经销商申请经销商淘汰评价审核准入评价经营数据合格经销商考核指标得分经销商评级统一视图展示1.2营销政策—— “四驱”渠道动力核心企业渠道的“四驱”营销重点区域氛围营造经销商二级渠道核心终端价格快整统一的价格管理机制多维价格政策灵活价格体系规范市场标准二级渠道促销、返利政策的落地市场变化的响应多种的促销、返利手段渠道返利、促销的终端执行促销返利信用全面的信用政策核心企业稳定运营的要素1.2.1价格管理解决方案——价格体系基价体系物料类价目表定义基准折扣表定义物料定价策略匹配：询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价；影响因素：品类、客户调价申请价目表基准折扣表物料销售分类客户价格政策体系定价策略规定：价目表（在定价策略的上级或本级）、是否促销等客户类促销价格批量分级定价客户销售分类条件定价可无缝嵌入二次开发定价条件，支持企业灵活多变的定价模式渠道类型定价策略结算方式同时支持外部销售及内部销售取价销售组织定价组织定价策略品牌物料价目表匹配质量等级客户政策使用通过调价单审批，支持促销价格批文的审批过程订单类型询价引擎运输方式多价目表分配体系档案型辅助属性价格管理解决方案——灵活扩展的条件定价企业有各种特殊的价格模式，与客户评价、产品因素等相关，灵运定价方式提供了高效响应市场应需求价格管理策略。灵活扩展的定价条件，支持销售价格的特色应用定价条件定价过程条件编码/名称顺序号条件匹配定价条件效期条件来源条件来源支持项目扩展，嵌入算法，计算取得折扣/减价取得条件折扣询价过程取得基价基准折扣促销折扣批量分级