地产项目楼盘营销模式研究.pdfVIP

模式研究 营销卖楼模式研究 营销卖楼模式研究 营营销销卖卖楼楼模模式式研研究究 本本报报告告是是严严格格保必威体育官网网址密的的。。 营销卖楼的条件：开盘时，项目缺乏展示 营销卖楼的条件：开盘时，项目缺乏展示 营营销销卖卖楼楼的的条条件件：：开开盘盘时时，，项项目目缺缺乏乏展展示示 区、样板房等实景展示 区、样板房等实景展示 区区、、样样板板房房等等实实景景展展示示 客户可能的疑虑： 1、没有工程配合，如何认筹、开盘？ 2、采取怎样的营销战略 分析： 分析： 分分析析：： 1、不能等待工程进度，必须抓住市场机会，如期认筹。 2、售楼处、样板房要求 必须保证售楼处在认筹时投入使用，装修要体现大气、高档； 选择在售楼处或者展示区做样板房，保证样板房在认筹期间、算价 选房之前对外亮相。 问题思考： 问题思考： 问问题题思思考考：： 3、认筹期过长，如何保证客户持续的关注度？ 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 展示：售楼处与样板房 展示：售楼处与样板房 展展示示：：售售楼楼处处与与样样板板房房 案例： �深圳蔚蓝海岸（中高） �中旅国际公馆（高档） �石家庄国际城（中高） 关键 关键 关关键键 �装修标准、细节要充分体现项目的档次。 装修标准、细节要充分体现项目的档次。 装装修修标标准准、、细细节节要要充充分分体体现现项项目目的的档档次次。。 �样板房或设在销售中心，或者设在临近的展示区内。尽量缩短路线 样板房或设在销售中心，或者设在临近的展示区内。尽量缩短路线 样样板板房房或或设设在在销销售售中中心心，，或或者者设设在在临临近近的的展展示示区区内内。。尽尽量量缩缩短短路路线线 销售中心与项目工地完全区隔，减少项目工地对销售的不利影响。 销售中心与项目工地完全区隔，减少项目工地对销售的不利影响。 �销销售售中中心心与与项项目目工工地地完完全全区区隔隔，，减减少少项项目目工工地地对对销销售售的的不不利利影影响响。。 随着项目滚动开发，后期的销售中心和样板房一般要转移到现场 随着项目滚动开发，后期的销售中心和样板房一般要转移到现场 �随随着着项项目目滚滚动动开开发发，，后后期期的的销销售售中中心心和和样样板板房房一一般般要要转转移移到到现现场场 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 蔚蓝海岸：售楼处与样板房 蔚蓝海岸：售楼处与样板房 蔚蔚蓝蓝海海岸岸：：售售楼楼处处与与样样板板房房 背景 背景 背背景景 蔚蓝海岸一期销售：销售中心（会所）＋内设样板房＋休闲广场 �区域形象落后 �工程进度不能配合销售 采取措施： 采取措施： 采采取取措措施施：： �3000平米的营销中心 �销售中心内设样板房 �2万平米蔚蓝海岸营销休闲 广场开放 �3000多平方米，深圳最大规 模的营销中心 �打造千米观景海岸线 目的： �展示项目未来规划 �展示开发商实力与开发气势 �彰显项目档次 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 石家庄国际城：售楼中心 石家庄国际城：售楼中心 石石家家庄庄国国际际城城：：售售楼楼中中心心 项目背景： 措施： � 位于石家庄二环以 � 售楼中心为临时售楼中心，没有设在项目现场，而租用石家庄农 内，占地８００ 研所用地，周边绿化、形象较好，同时借用农研所的绿化资源。 亩，建筑面积１０