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电子商务 1221班 之V时代网店 二手货网店的优势（Ｓ） 对卖家来说：1.收购成本，一般收购价格仅为新货价钱的10%～30%，甚至更低,再者网店不需要店面房成本会一低再低。再者消费者求便宜的心里商家可以利用 2.现今大家剩余的物品及未曾用过衣物等越来越多收购市场大。 3.随着网购时代的到来二手货市场广阔 二手货网店的优势（Ｓ） 对买家来说：1.物品有的有八九成新，却只卖原价的一半，低价诱惑！ 2.物品齐全。小到衣裳上的小件饰物，大到完好的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，包罗万象。 二手货网店的劣势（ｗ） 1.消费者容易对其质量问题产生怀疑，因而不愿意购买二手产品。 2·现今二手市场信誉问题在消费者眼里出现问题。 二手货网店的机会（ｏ） 1.政府鼓励和规范二手市场的发展。要求建立资源节约型、环境友好型社会 （18大提出） 2.中国商务部出台了《关于健全旧货流通网络的意见》，要求各地大力发展旧货市场，以推动旧货行业发展。 二手货网店发展的威胁（Ｔ） 市面上有太多的二手市场 现今市面上的一些二手货 怎样经营我们的二手货网店 经过我们对二手货市场的分析调查，我们应该改善其缺点，发展其优点。 我们的营销策略 市场细分（Ｓ）：１·标准：年龄，收入（根据不同年龄，不同的收入的人进行调查，进而销售不同二手货） ２·群体：我们主要向学生，低工资上班族，外来务工者。 　　　　　　　　 目标市场选择（Ｔ） 因为有些物品价格较贵对比新品来说，学生没有资金来源。有些东西二手货对他们来说是首选。而上班族是从我们二手货发展的长远角度考虑的。比如：(我们可以低价收购一些七八成新的学习资料，然后再转销给需要的学生，我们还可以销售一些其他的杂物像旧自行车，旧的电脑键盘）！ 二手资料 飞 二手自行车 二手杂物 市场定位（Ｐ） 商品定位：我们致力于销售高质量的二手货，不满意无条件退货。 自身定位：我们致力于打造诚信，以诚信质量赢得口碑，打造诚信柠檬市场。 * 经过市场分析调查，以及我们资金和成本与现实能力的综合考虑。我们的团队决定经营一家二手货网店 下面是我们的分析和营销 x 市场分析 SWOT分析 STP分析 了解一下二手市场 二手市场是人们出售和购买稍旧物的地方。所以。二手市场是许多人处理旧物的地方。也有许多人去二手市场“淘”一些仍能使用的东西，也算是个省钱的好办法。跳蚤市场就是二手市场的一种形式。 中国政府从1996年开始倡导发展二手货市场，建立了第一批100家试点单位。经过十多年的发展，目前全国有各类旧货市场2000多家，从业人员近500多万人。2008年全国旧货交易额约为2000亿元。 *