奥迪中国市场渠道整合方案.pdf

AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB) 机密 在中国建立世界一流的 轿车分销网络 项目建议书修改稿 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不 得擅自传阅、引用或复制。 AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB) 日程安排 日程安排 日日程程安安排排 项目背景、目标及关键议题 项目背景、目标及关键议题 • 项项目目背背景景、、目目标标及及关关键键议议题题 • 建议工作方法和最终成果 • 工作安排建议 1 AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB) 奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取 奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取 奥奥迪迪在在建建立立经经销销商商网网络络和和销销售售业业绩绩方方面面已已经经取取 得了显著的进步 得了显著的进步 得得了了显显著著的的进进步步 在中国的奥迪 A6销售 在中国的奥迪经销商数量 在中国的奥迪 A6销售 在中国的奥迪经销商数量 在在中中国国的的奥奥迪迪 AA66销销售售 在在中中国国的的奥奥迪迪经经销销商商数数量量 辆 52** 30,000 29* 16,000 2000 2001 2000 2001 年底 年至今 (预 测) * 　包括2家维修站 　　　**　包括 家维修站　　　　 10 资料来源：奥迪 2 AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB) 然而本田获得了特别显著的成功 然而本田获得了特别显著的成功 然然而而本本田田获获得得了了特特别别显显著著的的成成功功 销售量 销售量 比上年的增长率 经销商数量 销销售售量量 比上年的增长率 经销商数量 比比上上年年的的增增长长率率 经经销销商商数数量量 辆，2001年1月至9月 百分比 2001年* 百分比 2001年* 百百分分比比