市场营销综合试题库.pdf

1生产观念,又称生产导向.这是一种传统的\古老的经营思想.它认为消费者可以接受任何买得到和买得起的商品, 第一部分 综合复习题 企业的主要任务就是努力提高生产效率,降低成本,扩大生产.其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心,以产定 销,从扩大生产中获得规模经济效益. 一、名词解释 2产品观念.认为消费者欢迎质量最优\性能最好和特色最多的商品.因此,企业只要致力于提高产品质量,就一定能 1、市场——就是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 畅销和获利. 2、市场营销管理哲学——是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它的核心是正确处理企业、顾客和社 3销售观念.20 世纪20 年代末,西方国家市场形势变得愈来愈严峻,特别是’大萧条’时期,大量产品供大于求,销售 会三者之间的利益关系。 困难,竞争加剧. 3、市场营销组合——是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。 4市场营销观念.这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想,虽然在很久以前它就开始萌芽,但直到20 4、市场营销环境——是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量， 这些因素和力量是与企业营销活动有关 世纪50 年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展. 5. 5. 的影响企业生存和发展的外部条件。 55..新旧两类营销观念的区别 5、组织市场（和类型）——组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务以及政府部门和非营利组织为履行职 1企业营销活动的出发点不同.旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点. 责而购买产品和服务所构成的市场。组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。 2企业营销活动的方式方法不同.旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求 6、市场细分——就是以消费需求的某些特征或变量依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成 出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场. 的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场。