刘知鑫目标规划.pptVIP

目标的意义 成功就等于目标，是个人，团队所期望的结果 目标的重要性 一 ）有目标才能方向明确 二）积极的心态，目标大，困难小，理由少，动 力足 三） 提升专业技能 四）有了目标才能制定切实可行的计划 五）明确的目标能够让资源达到聚焦的效果 为什么大多数人都不去设定目标呢？ 不知道目标的重要性（不知道自己真正想什么，做事马虎，容易妥协，不主动思考，自我满足，没有主见，生活无聊，白日做梦） 害怕失败，害怕有挫败感． 害怕别人耻笑，因为不设定目标的人太多了．他们往往去耻笑那些设定了目标的人不知道达成目标的方法 目标制定的原则（一） 具体量化：量化时间，量化结果，量化指标。 例(我想三年的哪个月买上价值300万的房子） 可实现性：要有挑战性，伸伸手，够得着，但一定是可达成的，不能目标太高，信心受挫。 期限化：自我约束，时间管理。（3年以后我要月入50万!） 目标制定的原则（二） 长期目标：有钱有闲 中期目标：达到白金，帮助多少伙伴上万元户 短期目标：本月新增多少业绩，及收入多少 大目标与小目标相互支持 剥洋葱法:实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解。 设定目标需避免的误区 只定团队目标，未设定个人目标 目标没有明确化，期限化，数字化 流于口号与形式，没有非达成不可的信念 未经讨论与规化 详细的规划 月目标 日目标（每天七件事） 自我使用及分享产品 每天半小时学习成功和专业书籍 每天邀约，补充名单 每天讲计划 跟进，服务伙伴 向上交流，与积极的领导人 自我激励，总结，反思 * 目 标 规 划 刘知鑫 顶尖成功人士 有清晰且长期的目标 3% 社会中上层（专业人士） 有清晰但比较短期的目标 10% 社会中下层（安逸的生活与工作） 目标模糊 60% 社会最底层（抱怨） 没有目标 27% 后成就状态 目标状态 所占比例 剥洋葱图 1.过程目标： 锁定业绩目标同时重视收入目标 目标 2.结果目标 态度目标 能力目标 人才目标 业绩目标 收入目标 目标制定的原则（三） 目标分 阶段实施 没有人规定你一定要做什么 一切由你自己做主 成功唯一途径就是行动 每月工作计划 网络会议 个人学习成长 重点人才培养， 外地市场 系统和公司会议计划， 各地招商及基础培训计划 达成目标的“三化” 视觉化 公开化 持续化 *