薪酬及公司管理方案.doc

薪酬及公司管理制度 工资组成  一、销售员 基本工资、全勤奖、岗位工资、销售提成、任务奖励、年终奖金、其它 二、说明 1、基本工资+全勤奖+高额提成+任务奖励+季度奖金+年终奖金 2、底薪1000元（实习期间800元）+全勤奖+高额提成+任务奖励+特殊考核 3、全勤奖100元。每月休息不大于4天且不得迟到超过3次，迟到60分钟以上属旷工。 ★ 特别声明公司既然设有全勤奖，请各位员工按要求考核，抽查到迟到、早退、中途外出、旷工等情况，将严格规章按制度执行。 销售员薪资标准与晋级 销售等级 基本工资 电脑考核 手机考核 销售奖励 利润提成 配件提成 销售员 初等一级 800元 5台 3台 销售成本之上有奖励，低于成本无奖励 销售量在考核范围之内，提成10%，超出部分按20%—50%计算 按销售毛利的10%计算 初等二级 900元 8台 5台 初等二级 1000元 12台 7台 销售员 中等一级 1100元 16台 9台 中等二级 1200元 20台 11台 中等三级 1300元 25台 13台 销售员 高等一级 1400元 30台 15台 高等二级 1600元 35台 17台 高等三级 1800元 40台 20台 备注：在每台机毛利300元内提成10%，300元外提成20%—50%； 计算方法：超出部分，超100元提20%，超200元提30%，超300元提40%，超400元以上提50%（四舍五入计） 二、 工资发放 常规情况下每个月15日前发上一个月工资如有特殊情况比如公司资金 紧张等，将会有所推迟，但公司承诺工资不会超过15天一定会发放下去。 2、全勤奖标准：每月27天算全勤。如遇销售旺季，为配合销售放弃轮休者，每天50元。 3、任务奖励标准：每月总销售额是上月销售额的100% 完成任务的月份，所有员工可共享任务奖励300元整。 4，特殊考核标准：由员工每月的表现，积极性，返修率，投诉量等数据统一核算。 三、特殊奖罚 （一）开会规定 1、每天必须营业前10分钟召开早会，以作为前一日工作之检讨及宣布本日之行事事宜，违者扣罚10元/次； （二）用餐规定 1、用餐时间应以与工作不冲突为原则，现场要保留充足工作人员，违者罚10元/次； 2、用餐时间为30分钟 3、早餐不能带入店内使用应在点名前用完违者扣罚5元/次。 （三）员工规定 1、上班时间如因特别事故而赶不及点名，应在点名前15分钟以电话报备，否则以迟到论处； 2、员工迟到1个小时以上按照旷工计算，旷工一天扣100元； 3、迟到、早退、每分钟扣罚1元。每月累计迟到不能超过三次； 4、所有员工接听私人电话不得超过五分钟，违者扣罚5元/次； 5、所有员工不得利用店内网络玩游戏。未做到扣罚10元/次； 6、必须服从分配、服从管理，违者扣罚30/次； 7、认真详实的填写维修派工单，填写金额与实收金额相符，违者扣罚50元/次，本次服务不计入工资提成； 8、认真详实填写配件确认单，如遇客户纠纷，自己赔偿损失，并扣罚50元/次； 9、店内配发的工具要齐全完好，如有损坏或丢失，自己赔偿并扣罚50元/次； 10、透露公司机密（产品原价、客户档案、工资待遇）查明属实将扣除当月工资的30%，严重者开除； 11、任何员工严禁用不正当手段把公司的营业额中饱私囊，如有发现，实有款项原数偿还外三倍罚款，立即开除； 12、如有业绩造假、考勤造假，违者扣罚50元/次； 13、无任何原因，任何人被投诉扣50元，同事之间发生争吵各扣30元,责任方明确加罚20元 14、解决不了的技术问题一个工时内致电，没有解决问题，又未汇报的扣20元。 15、在工作中，遵循“客人永远是对的”原则，不得与客人发生争执。在工作现场，需无条件听从主管调配工作，违者扣罚50元/次； 16、遇有进出店之客人或进门访客，均应表现正常亲切之招待询问工作，不要使对方感受到现实或不受重视，违者扣罚5元/次； 17、以团结合作的精神，同事间不得相互攻击，所有的员工必须无条件尊重管理人员； 18、员工提出合理化建议，促进公司发展 ，利润增长，已经采纳，将示贡献大小给予表扬，物质或现金奖励； 销售员岗位职责 1、以饱满的精神状态、丰富的专业知识、熟练的演示技能对顾客进行售前服务； 2、保持展台、样机、整齐、干净、有序、完好； 3、了解行业的发展态势，各竞争品牌的优劣势，熟悉本企业各种产品的卖点、特点，并熟练操作； 4、树立店面“窗口”形象，广泛宣传公司文化； 5、树立“敬业、团队、创新”的意识，培养积极主动的学习习惯，及时了解公司的各种新品知识、特点； 6、及时准确的汇总每日销售信息； 7、关注、收集各品牌好的措施，竞争品