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纪念我们ERP之路 这学期上了史老师的ERP沙盘模拟一课，突然很后悔自己大学里为什么没有多去参加各类的活动，说真的，这门课是大学以来我付出最多的一门课，我相信，我的寝室友也是如此，因为他被拉去参加市赛了，我很想去，只可惜我们最后决赛的时候还是没能预算好风险，被淘汰了，不过不管怎么样，如果说再给我们一次机会，或者有复活赛的话，我敢说，我们绝对信心拿下！！ 其实最开始我们都是不知道这门课是干什么的，我们像上大学的其他课一样，准备混混日子，最后搞个及格走人，不能否认，这次还是有这样的同学，但是至少我们变了，我们不是了，我们一开始就5人，我，两个室友和同专业的两位女生，因为关系比较好，大家就组了队。然后其实一开始谁都不会玩，只听得老师在上面说，但听不懂，后来先是我的一名室友祝恺宇因为CEO的关系，每次上课随便瞎玩，渐渐地都这个游戏有了眉目，然后听说有比赛，我们就试着报了，我绝对敢说，报名的时候我们还是在这个领域略知一二的小孩，但是，我要说我们成长得相当惊人。 先是我去了老师的培训，记得那天，人茫茫多，那个教室都没地方坐，我好不容易找了个角落坐下，然后开始听老师的培训，其实老师您说的内容跟我们课上第一节课上课时听的是差不多的，但是由于我课上先懵懂了下，所以这次反而更清晰了，我想那些大多数人都是不明白这个游戏怎么玩的，如果他们是第一次听的话，听完之后因为人实在太多所以我就先离开了，我拷了老师的PPT就走了。 回来之后我们一边熟悉了PPT，一边加上上课，我们对比赛的规则已经十分了解，接下来就是需要多操练了，后来的第一次联系我们就在之前做好充分的准备然后去了，而且我们是分成3个组做，因为我是第一次上手，不像恺宇一直在课上练，所以我老是忘记在建生产线，下原材料订单之类的操作失误，我重新开始了好几次，终于差不多做到了第三年，但是业绩并不是十分理想，恺宇由于经验更丰富，所以做的比我好的多，我当时做纯P3，这是模仿课上侯驰他们组的，由于前两年P3的产量太少（组又少），所以常常面临拿不到单子，大量库存的情况，因此我的权益总是不高。但是我没有破产过，这点是很庆幸的，因为当时我只想着活，所以库存多了我就空一个季度不产产品，到后几年我也不扩生产线，那么我的产品是可以全部卖光，但是我的权益长的像乌龟爬。 这样的实践我做过好几次，当然生产线空是绝对不可以的，这个我马上就明白了，但是每次我试一套方案，做的权益就是长的很慢，而且总扩不出生产线，第一次看到恺宇扩到10条，而我只有4条的时候，我真佩服他。因为我觉得没有钱扩啊，老是套短贷，每年都是留那么可怜的一点点钱，也就到第4年后钱多了点。 就这样又试了几次，我渐渐有了眉目。初赛前的最后一次模拟训练，恺宇做1,2,4我做1,3，结果跟侯驰他们差不多，恺宇做的比较好，而且他的那套方案先是算过，而且还实践了好几次，我是帮着他辅助算走另外路线的权益能不能超过他，但是那时候我还没有很高的水平，所以往往给不了他要的结果。 但是起码我比那些不会预算的强得多，初赛的时候我就死死顶上了一组做的比较好的，我们为了打压他的市场，第一年的广告在区域P1投了7万，这导致他们组面临破产的危险。不过他们活了过来，只是最后还是没我们高，初赛的第一场，6组的比赛，我们拿了第一。 后来我们就反复演算其他的路线，经过恺宇在周六跟国赛一组的比拼，他学到了很多东西，然后他告诉了我，比如厂房第一年买，第二年买转租，本来是租金损失掉5的权益，但是第一季贴现掉只扣了4，相当于你赚了1点的权益。还有有时候为了避免所得税可以拿应收款贴现一笔，贴10万，扣一万，这样可以逃掉一点所得税，把权益堆得更高，从而可以贷更多的贷款。我相信这些东西全程比赛的几组没有能精细到这样的，这也就我们跟国赛那组的差距。 但是我们会学习，我们会模仿。我们仔细看了他的报表才发现他的这种细微的技巧。在大赛中，一点点微妙的差距就可以定输赢。那个时候，我们还算了所有的路线，最后发现走1,2,3是最好的，没有比这个更好的路线，在第一年的时候做P1，P2，P2一直可以做到第4，5年，然后跳P3，因为前期P3的利润跟P2一样，在第4年，P2更是疯狂地涨到了6，当然是一些特定的市场。P4如果你第6年得权益没有200就不要去研发了，因为研发太耗权益。其他路线也都有弊端，而且就算风险正好很少也没有很大的优势，更何况纯P3的风险太大了，很容易被人你弄掉市场。那么选定了方案后我们就选择了两条路，一条是权益路线，就是靠短贷套短贷，保持权益增长，但是这样就意味着你在广告上要投的相当精准，就像决赛的时候过赛的广告也没投好，这直接导致他们最后输了比赛，所以我们另外大胆地想了一条路，那就是老大路线。 所谓的老大路线，就是看我们从第一年开始几乎要一直占领着市场老大的位置，借市场老大的优势最先