全球眼营销人员必备知识问答.doc

产品知识 什么是全球眼？ 书面定义: 是一种基于宽带网络为用户提供图像和各种报警信号远程采集、传输、储存、处理的一种全新电信业务。这是一个由采集侧、平台、浏览侧三部分组成的网络视频监控系统。 简化口头表达:电信宽带+前端摄像设备+平台软件(可以忽略不提),例：张总，我这次给您推荐的产品是，我们电信最前沿的一款产品，产品的名字叫“全球眼”，简单来说就是一款电信宽带加网络摄像设备，来实现对监控区域及人员随时随地的远程察看及访问。 电脑城也有摄像头卖，有一种也能实现远程网络查看，全球眼相比较有何优势？ 优势1、随时随地察看时时图像。例：传统监控仅可以采用本地显示，当你想看目前一些需要的信息时，动动手指轻松解决。 优势2、方便灵活的存储方式，带来方便灵活的图像调阅方式。例：当你发现需要在几百个摄像头一个月存储资料中找到想要的画面时，你会非常郁闷，可能要花去你一天或几天的时间，或者结果根本无法找到。全球眼可以轻松搞定，只需输入查阅时间段，轻松解决。 优势3、终身维护。当您设备故障后48小时内有人分忧，没有一年两年，我们的口号是终生维护。 优势4、建设组网灵活，本地监控仅可实现本区域内，不可跨区域，简单说就是可以实现远程。 优势5、电信技术优势，其他解决方式仅为单一化；针对互联网应用，电信始终在技术前沿，电信采用的是平台化解决方式。 全球眼和本地监控区别 简单来讲就是：本地和远程。 用户使用全球眼的需求点： 全球眼三大需求：安防、管理、展示。要从客户需求点出发引导客户接受。 产品组网类别 什么叫IPCAM？什么情况适合IPCAM？ 网络摄像头英文缩写为IPCAM，即摄像头自带1个网络接口；适合客户点位较少的环境。 什么叫PU？什么情况适合PU？ 视频服务器英文缩写为PU，一个视频服务器带1个网络接口、4个视频接口；适合客户点位较多，且集中的环境。 产品 产品标准报价1（IPCAM） 设备月租89、99、109、119元，租期3年 功能费月租18元 线路费月租48元（电信0.5M宽带） 产品标准报价2（PU） PU设备1580元/台 硬盘 1000元/个 显示器800元/台（可选配） 摄像头 500元/个 线缆：电源线3元/米、视频线3元/米、PVC管3元/米 安装施工费：300元/点位 税点：6% 功能费月租18元 线路费月租48元 场景点位设定： 办公室：财务室、公共区域、大门口 工业园：大门、生产区域、围墙周边、公共区域 临街门店：收银台、屋顶墙角、货架顶端 校园：教室、校门、走廊、操场 物业：车库、单元口、电梯、小区内道路、小区门口 物流：仓库进出口、车辆进出口、装卸区 全球眼价格太贵了?接受起来有困难。 1、一次性投入价格对比本地监控：价格基本持平，产品本身质量，效果功能。 2、可以采用分期付款： 3、建设后后续投入无：