齐齐哈尔二手车市场调查报告.docx

齐齐哈尔二手车市场调查报告一、齐齐哈尔市二手车市场交易现状 齐齐哈尔市二手车市场大约已走过了4年的路程,但就全省而言发展仍不够快,尤其与全国相比更是相差甚远。在某些地区车辆的利润中,通常新车占45%,二手车占20%,维修和零部件供应占35%。但相比发展好的城市如深圳广州等地每年的汽车销售总量中,二手车占70%,而齐齐哈尔市还不到30%，二手车市场发展速度仍比较缓慢。但是在一些发展势头面前，齐齐哈尔市的二手车市场的发展前景还是相当可观的。 　随着改革开放的不断深入和时常经济的蓬勃发展，齐齐哈尔地区汽车保有量正以每年3.5%的速度递增。然而如此庞大的汽车市场极大地促进了与之相伴的汽车服务业的发展。从中不妨可以看到二手车市场所具有的潜在前景，但我市二手车起步晚，人民对此不了解，也或多或少存在着各种问题影响二手车市场的发展。二、齐齐哈尔市目前二手车市场存在问题的分析1、二手车市场需要迅速建立起科学的二手车价格评估体系 　任何产品的买卖都需要一个可供市场使用和参考的价格评估体系。对于齐齐哈尔的二手车市场来说，如果不具备统一、科学的价格认定标准，二手车的交易和市场的兴起必将受到巨大的阻碍。一个标准的建立，有国家推动和市场推动两个基本动力。同时，一个标准体系的形成也必须具备三大要素：科学性、广泛认同和广泛使用。如果从市场推动来看，目前齐齐哈尔市这种分散、小规模的二手车交易还无法形成被广泛认可的二手车交易价格体系。尽管一些二手车交易市场制定了相应的价格评估体系，但是由于其实力不足，很难将这种体系进行市场推广，并被广大消费者所认可。 其中主要是民众自己开店铺来销售二手车或通过朋友介绍完成二手车买卖。　2、品牌置换所引发的残值管理问题 　目前在齐齐哈尔市，二手车在汽车销售市场所占的销售比重还很低。二手车的销售对厂商非常重要。同时，新车经过正常使用后进入二手车市场的价格评估，即二手车残值管理也对厂商有着重大的意义和作用： 　（1）整车厂的新车价格与二手车价格息息相关，二手车残值管理为整车厂的新车价格保持稳定提供了保证。 　（2）使整车厂的用户感到满意，为用户的旧车退出提供了途径。 　（3）二手车销售的成绩对品牌形象也会造成影响，合理地管理二手车残值将有效地提升品牌形象。 　目前，一些有实力的整车生产厂商介入二手车市场，提供的二手车置换业务主要包括两个方面：同品牌置换和多品牌置换。同品牌置换对于厂商而言，其品牌的二手车价格由厂商自行管理。目前，某些汽车品牌专营店在经营二手车业务时，进行不同品牌置换将影响到其他品牌的价格，间接地“管理”了其他品牌的二手车残值。 　3、品牌专营，厂商制定新的游戏规则 　由整车生产厂商进入品牌二手车的做法，为齐齐哈尔市的二手车市场注入了新的营销模式，并将引发二手车市场的变革。整车生产厂商将建立起新的二手车交易标准，重新制定二手车市场的游戏规则。整车厂商在品牌专营体系中设立的品牌二手车交易的销售模式，其作用和意义相当于当年在汽车销售领域中建立品牌专营的情况。 　4、质量不过关，人民群众不放心购买因为我市起步晚，人民对二手车市场不是很了解，同时也影响二手车的消费群体对二手车的不了解，同时也是传统观念的影响下通常人名不喜欢购买二手车，最重要的原因是没有系统的管理以及没有质量售后的保障，怕买回家发现什么质量问题，但是没有售后可以维修。从而导致对二手车市场的冷淡和不信任。在以上的四大问题中，可以看出一个完整的二手车市场规律正在逐渐完善起来。三大问题在未来势必被我们的汽车厂家所解决，因此我们的消费者必将迎来换车时代。面对二手车市场交易渠道的扩大，现在不仅仅只有专业化二手车交易公司了，还有拍卖公司、经纪公司、评估公司等都将涉足其间并相互展开激烈竞争;网络化可以在全国各地买卖二手车;品牌化可以形成像新车厂商一样的二手车交易品牌公司。三、二手车使用优势分析 1、价格优势　二手车最大的优点就是便宜。不同年份的二手车价格仅相当于新车的三分之一到二分之一，甚至更少。而且，由于新车头两年折旧率比较高，买二手车避开了汽车的快速折旧期，所以还具有相对保值的优势。此外，某些特定年代和车型的二手车还具有收藏的价值。 2、市场优势二手车的消费者市场主要包括收入水平不高的普通大众以及刚刚获得驾照的新手。并且，对于这一类人群，更多地是将车作为代步工具。从降低购车成本的角度来看，相同的钱，购买二手车的选择空间和余地要比新车的选购空间大不少。普通大众更加容易接受。而对于驾车经验、驾驶技术不足的新手来说，在路上难免会刮刮碰碰，汽车的美容护理又是一笔不小的开支，而买台二手车，在此方面可以有所忽略。　3.折价率低 　任何一辆汽车，只要在车管所登记落地后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。一般来说，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年