国 际 贸 易 业 务 部 提 成 方 案.doc

国 际 贸 易 部 业 务 提 成 方 案 目的：制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员 ，更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 原则： 2、1、公平原则：即业务人员在适用本规定上平等一致，并 享有事先的知情权。 2、2、可操作性原则：数据获取和计算易于操作。 2、3、激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重原则。 国际业务人员提成工资工资标准： 3.1.业务人员每月计划销售额为6000元。 3.2.业务主管每月计划销售额10000元。 4、业务提成制度： 一、除来自公司参加展会、促销活动和其他户外广告行为、公司领导开发的客源地所获得的客户下单外，业务员在电子商务平台上得来的订单或通过提他渠道开发的订单一律按照销售回款进行提成。 二、报价，统一由部门经理制定报价单。如有新款没有报价单时，应报部门经理核定价格后再报。如确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报。 三、提成比例采取浮动制，销售合同款10万人民币以下（含），按 1.5%提；10万-30万，按1.7%提；30万-50万，按1.8%提；50万-80万，按1.9%提；80万以上按2%提，公司另行额外奖励，提成发放以货款回收后季度内予以兑付。 四、公司集体战略性开发的重要客户、公司参加展会、促销活动和其他广告行为、公司领导开发的客源，交由业务员跟单时，业务员享有提成，提成比例为0.5%。 五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的50%。 六、如果客户要求递样品，原则上必须上客户预先汇尽样品费和快递费。若有特殊情况，可以在向部门经理申请后不要客户付样品费，但快递费还是由客户出。 七、货款回收条例：资金流转时公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回收的催收责任。国际业务订单的付款方式分两种，老客户必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。新客户必须100%预付款。需特殊处理的客户，必须有部门经理批准。 5.提成流程： 每一笔业务完成后，部门经理申报明细给财务部，财务部根据汇款情况核定形成最终报表，打印交总经理签字备案，季度结算。 6.未完成任务的，季度末扣除10%的工资。 7.兼职销售的员工，每季度公司根据销售的情况给予一定的奖金。 8.有下列情况之一的，不能纳入提成范围： 8.1.平均利润率低于10%，并且没有经过公司领导特别批准的。 8.2.项目未终结者的（计入下季度）： 8.3.未按照合同约定如期收回货款的。 8.4.个人原因造成货物出现严重问题导致客户索赔的。 8.5.严重违规被公司辞退的。 9.奖惩措施： 9.1.个人原因出现重大失误并给公司造成损失的扣除提成直至全部归回。 9.2.国外销售部其他非销售人员不享受提成工资，但如业务突出，可根据业绩情况报公司审批给予一定的奖励。