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销售部激励机制及薪资待遇方案
销售部激励机制及薪资待遇制度
为了实现快速销售的第一性,增强各岗位职能的团结、互助、团体的协作能力,创造良好的销售业绩,为公司实现更大的利益空间。本着公平、公正的原则,特制定销售部激励机制及相对应的薪资待遇制度。
一、销售部岗位制定
根据项目营销售的需要,各工作顺利的展开,制定各岗位及人员数量:
现场销售经理:1名
销售主管:1名
高级置业顾问:2名
置业顾问:4名
见习置业顾问:2名
二、岗位竞升制度
原则:为强化管理,顺利的完成销售计划,使各人员工作积极、具有强烈的上进心。
提供岗位:1、见习置业顾问
2、正式置业顾问
3、高级置业顾问
4、销售主管
考核要求:
1、见习升正式:完成销售部制定的销售任务;配合团队、服从管理。专业知识熟练(考核期1个月)。
2、正式升高级:完成销售部制定的销售任务;工作积极,具有良好的沟通能力及团队协作能力,熟练掌握房地产专业知识、项目技术技指标及周边楼盘的销售情况(考核期1个月)。
3、高级升主管:完成销售部制定的销售任务;工作认真负责,有强烈的上进心及团队协作能力,熟练掌握当地房地产市场发展的方向及专业知识。具备较强的逻辑分析能力和判断能力,能够准确的分析项目及周边楼盘的均衡点、SWOT;并为公司提供合理化建议(考核期3个月)。
4、主管升经理:完成销售部制定的各项工作;认真负责,具备良好的组织能力及团队协作能力,如公司新项目营销工作开始,经公司总经理批准,可直接调任。
三、岗位降级制度
各岗位职员不能完成制定的销售任务、不服从管理、工作状态不佳、工作中与甲方工作人员发生摩擦、专业考核不合格等因素予以降级(均属个人综合考核,考核期限与竞升考核期限同等)。
四、各岗位及对应的待遇
1、见习置业顾问:底薪: 佣金:
2、正式置业成问:底薪: 佣金:
3、高级置业顾问:底薪: 佣金:
4、销售主管:底薪: 佣金:
5、销售经理:底薪: 佣金:
五、销售人员组队:
原则:便于管理,激励良性竞争、互助、共同进步
组队:置业顾问分为A、B两组
团队考核:
A组:超额完成销售部制定的销售任务,业绩突出,专业知识过硬,为项目销售提出合理化建议。
B组:未能完成销售部制定的销售任务。
奖罚制度:A组工作人员:底薪+100元,销售佣金+0.2‰。
B组工作人员:底薪-100元,销售佣金-0.2‰。
注:如两组均超额完成销售部制定的销售任务则按A组薪资待遇,如两组均未完成销售部制定的销售任务则按B组薪资待遇。
六、营销中心工作时间按排
前期工作时间:8:30-17:30
正常工作时间:8:30-17:30值班时间:8:30-18:30
注:工作时间是指在特定的时间内保持严格的工作状态,如遇特殊情况,工作时间顺延至事情完全完成后。并根据销售情况及气候因素作适当的调整。
下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君?屈原??朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波,使江水兮安流。?望夫君兮未来,吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。?扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,??她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,??她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,??她含着笑,背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦,??大堰河,为了生活,??在她流尽了她的乳液之后,??她就用抱过我的两臂,劳动了。??大堰河,深爱着她的乳儿;??在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,??为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,??为了他,走到她的身边叫一声“妈”,??大堰河,把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上,??大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;??大堰河曾做了一个不能对人说的梦:??在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,??坐在辉煌的结彩的堂上,??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河,深爱她的乳儿!??大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时,乳儿不在她的旁侧,
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