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如何从财险客户中筛选寿险客户
课程大纲 利用财险业务开辟新市场 判断客户类型进行推销 财寿互动实现双赢 敢于争夺市场,善于开辟市场 1：销售产品时我们抱怨的声音 2：超市中的矿泉水营销策略 敢于争夺市场,善于开辟市场 销售财险对于我们营销伙伴的意义就如同各大超市的矿泉水经营策略一样，抛砖引玉，引导销售 敢于争夺市场,善于开辟市场 在一个竞争对手集中的地方奋力搏杀，能够获取一席之地，实属不易，如果转换思路，避开激烈的较量，去一个新的地方开辟市场，也许会轻松便捷地取得成效 判断客户类型,对号入座推销 由于年纪，职业兴趣和爱好以及购买方式的差异，如果采取固定不变的推销方式，无疑是推销上的失败。推销要对客户进行研究，迅速判断出客户的类型，采取什么样的推销策略。 判断客户类型,对号入座推销 判断客户类型,对号入座推销 犹太人的78：22法则 --自然界中氧和氮的比例是22：78 --人体中其他物质和水的比例是22：78 --整个人类富人与普通人的比例是22：78 判断客户类型,对号入座推销 判断客户类型,对号入座推销 车险中客户的类型： 1：高档型轿车（宝马，奔驰，雷克萨斯…）—高端客户—40岁以上—关心的问题（养老，规避资产…）—分红型 判断客户类型,对号入座推销 车险中客户的类型： 2：普通型轿车（丰田，别克，福特…）—中端客户—20-40岁—关心的问题（健康，意外…）—健康型 判断客户类型,对号入座推销 车险中客户的类型： 3：货车—意外险，人寿卡—收集资料—潜在客户 不放过多赚一元钱的机会 大海之所以成为汪洋，是由于一点一滴的积累；大富翁也是从一分一毫的财富中积累成为富翁。胖子不是一口吃成胖子的 拓展客户群是推销的第一工作 没有谁生来就是万能的 成功源于百折不饶
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