戴德梁行 遵义大森鑫城项目商业招商和营销执行建议报告.pdf

遵义大森·鑫城项目 商业招商和营销执行建议报告 2008年 11 目录： 第一部分 项目定位诠释 第二部分 平面规划调整及间铺建议 第三部分 业态组合及比例建议 第四部分 租金/售价建议及项目收益预估 第五部分 项目租售模式建议 第六部分 项目销售及招商策略建议 22 第一部分 项目定位诠释 33 项目定位依据与原则 定位依据： • 项目周边的经营环境 • 项目自身的规划和特性 • 项目经营模式 • 有利于招商与销售 定位原则： • 差异化、前瞻性、唯一性、独特性 44 项目经营定位 • 经营差异化、经营品类特色化的商贸市场 • 实现商贸市场Mall式操作（批零结合的小商铺+餐饮+娱乐） • 实行统一经营、统一管理 项目特性 市场竞争 中档物业 硬件＼环境＼定位档 项目档次 市场需求 次略高于目前遵义市 经营内容 的商贸市场 客户需求 55 项目档次定位 定位依据： 1. 区位发展现状(成熟度及商业规模)； 2. 周边居住群体的特性 3. 目前城市商业发展阶段 4. 城市商业需求 5. 城市/区位消费群体消费水平、消费习惯、消费模式； 6. 项目经营模式 7. 城市居民消费力； 8. 项目规划限制； 中端档次商业体 66 项目档次定位 项目主要面向 高端市场 中端消费市场 国贸百货 老城新街 金三角商业广场（预测） 重庆百货 价 中端市场 财富国际广场 民主路步行街 格 港澳广场 义乌商贸城 苟家井批发市场 春天堡批发市场 低端市场 钢材市场 近 远 已有项目 距离 未来项目