老年人分时度假模式.doc

天伦度假--中国分时度假的先锋 １、 天伦发展之路 天伦度假) 是2000年9月在国家工商总局注册成立的第一家享有全国经营权的分时度假专业公司。在成立初期，天伦度假就立志向中国消费者提供高性价比、健康、安全、高品质的休闲度假产品。 在分时度假最初进入中国之时，休闲度假经济的发展模式还单一地停留在旅游地产的开发上， 由于是旅游业与房地产业相结合的产物，初一问世就引起了行业内外的广泛关注，它不仅为旅游和房产的发展模式提供了新的思路，更为休闲度假经济的开发形态找到了新的兴奋点。但由于这是一个新兴产业，国家法律政策对其约束力的薄弱导致行业内部的不规范，很多分时度假公司如雨后春笋般地浮现，又伴随着卷款而逃的风声纷纷倒闭，这给本就发展一路坎坷的分时度假产业蒙上了一层阴霾。天伦公司也遭受重创，是继续前进还是就此放弃？只有开发出符合旅游消费趋势的产品，才能在市场上立于不败之地。 2003年天伦公司与清华大学经济管理学院共同完成了《中国分时度假交换系统的可行性报告》和“点数制”体系建设。交换系统覆盖面和科技含量是关系分时度假企业兴衰成败的关键因素，天伦公司通过自主开发，建立起国内一流的分时度假交换网络平台，公司可以通过网络平台为会员提供各种周到的服务。 “点数”是分时度假价值量化的最小计量单位，会员购买天伦度假产品就相当于购买了一定的度假点数。天伦度假点数体系是根据数学模型经过专家精密核算出来的，不仅具有科学性和准确性，而且在业内具有很高的权威性。这样不仅公平体现出入住该度假村的价值，也为会员在选择出游时间、地点、房间类别、住宿长短、旅游次数、度假交换、点数的赠与、继承和储存提供了更多的灵活性和公平性，更重要的是保障了会员的基本权益。 经过一番严密的市场调研和分析，天伦度假历时3年时间策划完成了符合中国国情的度假产品，于2003年9月正式上市，并经受起了市场的考验，赢得了广大消费者的认同。 美国度假村发展协会（ARDR）是总部位于华盛顿特区的度假权益与度假村(Resort)发展的行业组织，也是目前为止世界上最大的分时度假协会。协会成立于1969年，现有近1000个具有度假权益发展丰富经验的企业会员，包括私人企业到公立的贸易公司或国际企业集团。协会还包括度假权益业主协会（HOAs）和度假区管理公司及ARDR-ROC（Resort Owners Coalition）联盟成员。2006年的行业会议吸引了来自全球40个国家4700名与会者共同参与这一盛事，分享和交流成功经验、探讨产业趋势、共求发展与进步。天伦度假作为第一个成为 ARDA海外会员的中国分时度假公司应邀参会，会上由天伦度假总经理丁爱笛发表的题目为“中国分时度假即将迎来黄金发展时期”的演讲给会议带来了热烈的反响，丁爱笛先生首先介绍了中国分时度假发展的简短历史、基本状况和主要特点，同时指出中国的休闲度假产业正在经历从“婴幼儿”期迈入“青年”期的大好时代，旅游业的活力、政府的政策支持、经济的迅速发展，消费者的度假需求等都将成为构建中国“休闲度假旅游”掘金时代的基石。演讲获得与会代表的高度认同，全场掌声雷动，天伦不仅向参会的各国代表展示了中国度假产业独特的发展轨迹以及巨大的发展潜力和增长速度，更是获得了会议主办方美国度假发展协会的青睐，主办方表示这篇精彩的演讲稿将收录到行业协会的专刊传播到世界各地。 分时度假是以家庭为主的奢侈品。同时，在某意义上分时度假也是一种期权式产品。会员一次性购买会员资格的价款后，在以后若干年内分期享受度假权益，因而对消费者的资金安全做出有效保障不仅是分时度假产品必不可少的特性，也是专业公司诚信经营的重要体现。作为有社会责任感和对消费者高度负责的企业，天伦公司经过长期研发，在2003年与长安担保公司、北京德润律师事务所建立了“维修基金”、“房产信托”、“不超卖担保”、“赔偿会员剩余权益”的担保体系，从而从根本上解除了会员的后顾之忧。此举不仅在市场上高举起诚信的大旗，赢得了广大消费者的信赖，而且为培育和规范分时度假这个新兴产业健康发展做出了重要贡献。 从2003年9月天伦度假产品的正式上市到现在，不足五年的时间，天伦度假发展迅猛，已逐步成长为全国实力最强的分时度假企业。天伦度假通过自身的努力和社会各界的支持，短短几年中，已成为业内的领军企业。目前公司发展稳健，仅在北京地区已拥有近2万个会员家庭，因为天伦所提倡的重视亲情和友情、健康休闲等理念真正做到了让会员的生活从此更精彩。 ２、 销售体系及天伦度假产品 跟世界度假产业一样，中国度假产业的主要目标客户是中产阶级。是从事脑力劳动并以此为生的社会阶层，天伦度假根据中国国情并参照国外统计数据定义其基本特征是： 家庭年收入在10-1