营销基本话术.docx

话术行业：私募行业答：私募虽然是这几年才发展起来的，但是发展速度非常快。私募管理的总资产已经超过保险和证券的总资产。私募作为金融市场层次化建设的一个补充，服务的主要是中小企业。国家对私募行业是鼓励发展的，金融市场改革势在必行。私募行业的大发展已经来临。有限合伙：与信托的区别：答：两者的运作方式是一样的，信托主要针对大的项目，收益低，期限长；有限合伙针对小项目，收益高，期限短。公司：小牛资本是首批落地在前海的创新金融企业。总部在卓越世纪中心四号楼29层整层，另外还有两个分部，分别是前海分部和卓越分部。办公面积超过3000平方。人力规模已经200多人，从项目部、投资部、风控部、财富事业部到中后台，架构非常完善。公司中高级管理人员，均有10余年的金融从业经验。我们公司的定位是大财富管理，目前主要做的是房地产投资基金和深圳本地红本赎楼业务。实操的债权、股权投融资项目交易额超过人民币500亿元，服务的客户超过2000家，遍布珠三角、长三角、环渤海和成渝等四大经济圈，涉及全国10多个省、直辖市。当然了，我们跟一些国有背景的大型金融企业没法比。我们的钱也不多，就是3、5个亿。我们就是一帮年轻人想成就一番事业。我们在项目投资上十分谨慎，宁可不做，也不愿意去冒太大的风险。我可以负责任的告诉您我们公司的产品，风控做的都很扎实。产品；产品的基本要素1、产品类型；固定收益类。2、产品规模；1个亿向客户募集8000万，我们小牛认购2000万作为劣后。3、认购起点；30万起，或100万起。4、收益情况；30—100万收益9.5% 100—300万收益11.5% 300—500万12.5% 500万以上13.5% 5、付息方式；按月付息，复利计算，客户真实收益要大于预期收益。我们之所以能做到按月付息是因为赎楼业务流程较短，一般是15天到20天。6、资金用途：用于深圳等地二手房交易的红本赎楼。红本赎楼：我们给您举个简单的例子，您有一套房子要卖，但是您当时买这个房子的时候是在银行做了按揭贷款的，房产证红本是抵押在银行的。您现在要卖这个房子就必须先把银行的按揭贷款还完，把红本拿出来。我们这个产品的资金就是专门用于帮助别人赎楼的。为了规避资金被挪用的风险，产品资金是直接打到申请人在银行的按揭账户的。对应的是我们拿到赎楼人的红本作为我们风控的核心手段。当客户问到赎楼市场规模：答；去年深圳二手房交易量67000多套，是近几年交易量最少的一年。按照每套交易价格250万来计算，二手房交易额达1500多亿，当然了不可能所有的二手房交易都需要赎楼资金。我们就算有一半是需要赎楼资金的，市场规模依然有750亿。这只是二手房住宅的市场规模，还没有计算写字楼及商铺。写字楼商铺的赎楼资金需求更加庞大，一套好的商铺价值一两千万。当客户问到项目来源：答；我们项目来源的渠道有银行、地产中介、担保公司等。赎楼的两种方式：1担保公司额度赎楼；就是担保公司利用在银行的授信额度做赎楼。原来的赎楼市场有60%是额度赎楼。比如说；原来担保公司在招商银行存1个亿的铺地保证金，银行给担保公司10个亿的授信额度，也就是一比十的杠杆。2013年新的担保法实施以来，担保公司在银行的授信额度杠杆由原来的十倍降低到三倍。也就是说现在在招商银行存一个亿的铺地保证金只能拿到3个亿的授信额度。而且银行不管你做多少业务，用多少额度，你的铺地保证金都要一直躺在银行，造成担保公司额度赎楼的资金成本失去了优势。所以现在赎楼市场大部分采取现金赎楼。2、现金赎楼与担保公司银行额度赎楼的优势；答；更灵活，审批流程更快，额度赎楼流程一般要40天。现金赎楼一般15天到20天。风控；首先赎楼业务本身是风险完全可控的。因为对应的抵押物是红本。其次是基金管理人出规模的20%作为劣后资金，我们不只是拿客户的资金去做这个事情，我们还拿出自有资金与客户一起做这个事情，和投资者达成利益的共同体。相当于是一个安全垫。基金管理人向投资者签订回购受让协议，是写在合同里面的，条款很明确，就是一个兜底的作用。第三方担保，由华信巨富担保公司为产品整体规模提供连带责任担保。并向投资者单独出具保证合同，保证投资者本金及收益安全。资金是托管在银行的，专款专用，防止被挪用。其他问题。有限合伙现在风险大，出问题的也比较多；答；有限合伙只是产品发行的一种形式，就像信托一样，也是一种发行的形式。形式本身是没有问题的，关键还是要看资金的投向，投资的项目是不是够好，以及项目盈利可行性。关于有限合伙出问题的一些相关报道，我们详细分析，不难看出都是一些非法融资。跟我们有着本质的区别。把钱投到你们这样的小公司我不放心：答；其实，您应该是担心公司会不会卷款跑路了？基金是有银行托管的，保障资金投向约定的投资项目中，不得挪作他用。当然了，再严谨的制度，再规范的操作都不能完全规避道德风险。所以