挑战杯比赛作品.doc

“挑战杯”创业计划大赛 创业计划书 郑州大学电气工程学院  目 录 1. 执行总结 3 1.1 公司 3 1.2 市场 4 1.3 生产与营销 5 1.4 投资与财务 5 1.5 人力资源与管理 6 2. 项目背景 7 2.1社会背景 7 2.2 产业背景 7 2.3 产品概述 9 3. 市场机会 10 3.1 市场定位 10 3.2 市场细分 10 3.3 市场准入 11 3.4 市场容量 11 3.5 顾客的购买准则 12 3.6 市场渗透和销售量 12 3.7 竞争分析 15 4. 公司战略 19 4.1 公司概述 19 4.2 公司使命 19 4.3 公司宗旨 19 4.4 总体战略 19 4.5 发展战略 20 4.6 合作联盟战略 22 4.7 国际市场战略 23 5. 市场营销 25 5.1 目标市场 (Target Market) 25 5.2 产品（Product） 25 5.3 价格（Price） 27 5.4 销售渠道（Place） 27 5.5 推广策略（Promotion） 28 5.6 销售伙伴 31 5.7 市场渗透 31 6. 生产管理 34 6.1 建厂方案 34 6.2 项目运行流程 36 6.3 生产管理 36 七、投资分析 39 7.1 股本结构与规模 39 7.2 资金的来源和运用 39 7.3 投资收益分析 40 7.4 项目敏感性分析 42 7.5 盈亏平衡分析 43 8. 财务分析 44 8.1 主要财务假设 44 8.2 资产负债表 44 8.3 比较利润表 46 8.4 现金流量表 46 8.5 财务报表分析 47 9. 管理体系 50 9.1 公司性质 50 9.2 组织形式 50 9.3 部门职能 50 9.4 公司管理 51 9.5 创新机制 52 10. 机遇与风险 53 10.1 机遇 53 10.2外部风险 53 10.3内部风险 53 10.4 解决方案 54 11. 风险资本的退出 55 11.1 撤出方式 55 11.2 撤出时间 55 附录1：科学技术成果鉴定证书 57 附录2. 技术的流程图及其应用展示 57 2.1 应用分三个步骤 57 2.2 应用示意图 58 附录3 技术报告 59 附录4 前期调研报告 60 附录5 团队人员简介 63  1. 执行总结 据统计数据显示，我国整形美容手术以每年超过200%的速度在增长，2004年已突破100万人，而整形医院最火爆的服务项目为“换肤”，烧伤换肤、疤痕换肤、除皱换肤，但接踵而至的是术后事故，皮肤过敏、溃烂，据中国消费者协会的一项统计数据显示，近10年来，每年因整容不成反毁容的投诉高达2万起。而目前医生采用的术后监测仪器却是接触式监测，很多医生甚至直接用肉眼观测，这大大降低了植皮成功率，市场急切需要一种无接触无污染的植皮术后监测仪！ 1.1 公司 河南康美医疗器械有限责任公司是一家创建中的医疗器械生产销售企业。公司拥有“皮下血流灌注的热减影地形图”技术，该技术已通过河南省科学技术成果鉴定。 公司前期主要致力于“血流红外监测与预警仪”（康美仪）的研发、生产和销售，以整形医疗器械行业为市场，医院为主要消费群，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司推出的“血流红外监测与预警仪”（康美仪）解决了术后不能及时无污染监测以至手术失败的问题，同时帮助术前正确选择皮供区，大大提高皮瓣移植手术的成功率，填补了国内外非接触监测皮瓣市场的空白。 公司性质： 有限责任公司 公司商标： 公司使命：以开发整形仪器为起点，坚持走“企校联姻”路线，充分利用高校研发资源，拓宽国内生物医学工程技术领域，建立中国医疗器械销售联盟，最终促进“高校－企业－市场”为一体的有效集合。 1.2 市场 整形仪器市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。“血流红外监测与预警仪”（康美仪） 的目标群体主要定位于综合医院及专业整形医院。 目前，国内植皮术后监测基本是肉眼观测，大型医院及国外医院会用到接触类监测仪器。肉眼观测过于主观，接触类监测仪器避免不了感染事故出现，因此虽然有接触式监测仪，更多医生依然选择肉眼观测，仪器监测适用范围受到制约。康美仪将就这一切入点进入市场。 康美仪采用技术优势竞争策略进入市场。仪器以其无创、无接触监测及分析克服了肉眼观测的主观性，避免了接触式仪器的操作不便、易感染的缺陷。 在区域市场上，初期以国内市场为主，在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3 生产与营销 公司准备在郑州高新技术开发区国槐路火炬大厦设立生产基地，由于技术成熟，仪器加工工艺并不复杂，主要设备为红外扫描设备和计算机设备。 康美仪市场比较集中，我们采取直销方式，主要针对医疗机构，同时