邮件营销_什么是邮件推广.doc

 邮件营销——————永不进垃圾箱 前言：何为邮件营销： 我们平时上网的时候是不是会经常收到一些知名网络公司的广告邮件；例如：网易，新浪，淘宝网，开心网，凡客诚品等等。。。。。。但是这些网络公司都是公开反对垃圾邮件；那他们为何还在群发广告邮件？？？因为他们并不认为是垃圾邮件；而称其为“邮件营销”。 那他们这些广告邮件和垃圾邮件有什么区别呐？ 邮件营销的书面定义是：必须是在用户事先许可的前提下；通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。注意定义里面的几个关键词：（用户事先许可），（目标用户）和（有价值信息）；其中的第一个关键词的要求我们是很难做到的；因为我们不可能事先去征求每个用户的许可。目标用户和有价值信息是我们可以选择；选对目标用户可以很好的提高我们的营销效率；有价值的信息就是你所发送的邮件内容对目标用户用一定的价值。 现在你可能会问：怎么知道对方觉得你的邮件有没有价值，是不是垃圾邮件？？？其实这个并不是绝对的；如果你发送的100封邮件，有50个人觉得有价值，而另外的30个人觉得没有什么价值但是也没有觉得是骚扰，剩下的15个人看都没看就删除了，最后余下的5个人才骂你发的是垃圾邮件---------其实这种情况就算是非常 成功的邮件营销了；要达到这样的效果，就需要精确的客户定位：例如你是卖手机的；确把邮件发给 买卖衣服的用户；那么你的这封邮件就会被别人当做垃圾邮件来看待；因为你的这封邮件对他是没有任何价值的；而且他也不是你的目标用户。 1：邮箱收集： 要想做到对邮件的精确定位，就需要收集目标用户的邮件；下面介绍几个收集邮箱的有效方式： ：针对某个关键词收集 有一些邮件群发软件，可以根据某个关键词进行收集，就像我们平时加QQ群；会根据关键词来查找类似的群；然后在加入。这些群里面的网友大多都是和这个关键词有一定联系；比如你是做淘宝店铺装修的；就可以选择一些关于淘宝类的群；这些网友就是你的目标用户。 ：针对某个网站收集 有很多同类网站的会员；往往都是自己网站的目标用户；可以使用网页邮箱有哪些信誉好的足球投注网站器；输入要有哪些信誉好的足球投注网站的网站的网址即可自动有哪些信誉好的足球投注网站。 ：使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎收集 在互联网上有很多我们目标用户的邮箱；我们不可能用前面提到的一些邮箱有哪些信誉好的足球投注网站软件来一一收集；这时候我们就可以用针对百度专门的邮件收集软件，可以设定关键字；和百度有哪些信誉好的足球投注网站一样；只有哪些信誉好的足球投注网站某个关键字的邮箱；这时候就会针对整个互联网来收集。推荐软件：百度电邮有哪些信誉好的足球投注网站软件。 桃李门户提示：邮箱收集要有恒心。最最要的是坚持，如果想在短时间内收集到所有邮址；那是没有任何一个软件可以做的到了。 2：邮箱整理 在收集到一定数量的邮箱的时候；就需要对所收集到的邮箱进行过滤和分类；因为在收集到的邮箱中会出现很多的重复；如果不进行过滤就开始发送；就会加大工作量；成功率也会降低。还会出现一个邮箱收到多条相同邮件内容的情况；所以邮箱过滤是不可缺少的一步： ：邮件过滤： 把收集到的邮件都整理到一个txt文档里，通过邮件过滤软件把重复的邮址过滤掉。 ：邮件分类 邮件分类也是邮件整理中的重要的一步；在进行邮件过滤之后；就需要对邮址进行分类整理。 对邮件地址进行分类的好处是发送邮件可以做到有的放矢。在想对本市的网友发送邮件的时候；如果没有对邮址进行分类；那就会发送很多的无用邮件。这样是不会达到邮件营销的真正目的的。关于邮件分类；通常有以下几种方式： 1：按兴趣爱好分类： 把在不同的地方收集的邮箱进行分类；例如在摄影，驴友论坛收集的邮箱；在威客网站收集的邮箱；等等；都可以进行分类；在发送邮件的时候可以做到更精准。也可以编上优先顺序；如果时间有限；可以先找重要的邮箱发送。 2：按地区分类： 如果是你需要根据不同的地区分别实施营销策略。那么在收集邮箱的时候就要按照地区进行分类，例如你需要针对某一个城市或者某一个地区进行邮箱营销；在分类做好的话，就可以按照地区进行营销。可以使成功率和准确率更好。 3：按网站论坛分类 如果你在收集邮箱的时候；收集了很多网站用户的邮箱；但是在邮件群发的时候需要针对某一个网站来做营销，按照网站进行分类也是很必要的。 3：邮箱发送 现在邮箱收集和邮箱整理都已经做好；下一步就是邮件的发送。这也是我们做邮件营销最重要的一步。前面的都是准备工作。 在进行邮件发送的时候需要选择发送邮箱，因为我们是做邮件群发；并不是所用的邮箱都适用，现在大多数人都是使用免费的邮箱进行邮件的发送，例如网易163和126的，搜狐和QQ的邮箱，另外还有一些收费邮箱和企业邮箱。 那么做邮件营销使用哪种邮箱最合适呐？下面针对几种类型邮箱进行简要分析： ：免费邮箱： 免