第02讲：制造具有说服力的印象幻灯片.ppt

第二讲：   制造具有说服力的印象 * 制造具有说服力的印象 现场环境 专业形象 现场示范 * 现场环境 1 场地 2 座位安排： a. U型 b. 会议圆桌 C. 平排型 d. 小组型 * 小组讨论 Q：不同类型的现场座位安排，各有什么 优点和缺点 * 现场环境 座位安排：U型 * VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 现场环境 座位安排：小组型 * VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 现场环境 座位安排：会议圆桌 * VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 现场环境 座位安排：平排型 * VCD机 投影屏幕 大白板 揭图板 讲台 投影机 现场环境 3 名牌 4 空调 5 灯光 6 器材安装 7 气氛 * 现场气氛 * * * 专业形象 远看头，近看脚，不远不近看中腰。 头发：整洁、无头屑，头发软者可用摩丝定型。 留长发的女士作为示范者，要束发 眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝 鼻子：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子 嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物 * 专业形象 指甲：清洁，定期修剪 男士的胡子：每日一理，刮干净 化妆：化淡妆，勿公开补妆 配件及饰物：检查有否污损或被碰歪了 要保持整洁、干练的形象 * * （单排扣） （双排扣） （三件套） 专业形象 —男士职业装（1） 专业形象 —男士职业装（2） 颜色: 西装宜: 深蓝色、深灰色 衬衣宜：浅蓝色、浅灰色 鞋、袜：黑色、深蓝色 皮包、皮带、皮鞋：深色配套 忌讳颜色：咖啡色、橄榄绿（鸭绿色） * 专业形象 —男士职业装（3） 尺寸： 衬衫：注意领要较西装的高1.5cm、袖较西 装的长1.5cm。 肩宽：较身宽1.5cm 胸围：以能穿一件单衣和薄羊毛衫还稍宽为准 衣长：能盖住4/5的臀部 裤长：能盖住2/3的鞋面 * 专业形象 —男士职业装（4） 不同款式的领带： -斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的场合 -圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用 -不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，较随意，适合酒会、宴会和约会 勿打明黄和明蓝的领带，在国际上这是同性恋者的象征 * 要拆除衣袖上的商标 要熨烫平整 要扣好钮扣 要不卷不挽 要慎穿毛衫 要巧配内衣 要少装东西 注意不要斑马配，全身都是条纹或格子。 * 专业形象 —穿西装的七原则 * 选择题：请选择正确的穿法 A1 A2 B1 B2 * 选择题：请选择正确的穿法 C1 C2 D1 D2 专业形象 —女士职业装（1） 套裙的选择技巧 面料 不起皱/不起球/不起毛 色彩 一套不要超过2色 图案 点缀 *  套裙应当大小适度 套裙应当协调妆饰 套裙应当兼顾举止 * 专业形象 —女士职业装（2） TPO原则 “Time ” 时间、季节 “Place”场所、地点 “Object”目的、对象 * 现场示范 随时作好示范的准备 * 现场示范 调查显示： 假如能对视觉和听觉做同时诉求，其效果比仅只对听觉的诉求要大过八倍 ——波西.怀汀销售的五大金科玉律 * 现场示范 准备产品和道具 台词要写下来 要预先练习 用独特点满足需要 让顾客参与 取得认同 * 制造具有说服力的印象 现场环境 专业形象 现场示范 * 销售 演示技巧 销售 演示技巧 游戏四 图片演示 销售 演示技巧 游戏四 图片演示 销售 演示技巧 销售 演示技巧 销售 演示技巧 游戏四 图片演示 销售 演示技巧 游戏四 图片演示