《房地产营销策划与销售》说课稿.doc

《房地产营销策划与销售》说课稿 ——房经系 徐姝莹 课程定位 1.课程性质 《房地产营销策划与销售》是房地产类经营与估价专业学生必修的专业核心课程，是基于房地产营销策划与销售实践过程，以“任务驱动、项目导向”为主要教学模式的综合性、实践性、应用性课程。本课程是在学生学习了《建工概论》、《房地产开发与经营》、《房地产金融》等课程的基础上开设的。该课程建立了一个公共学习情境，四个子学习情境，预置12个学习任务，通过完成由理论——实训——实践的12个任务， 从培养技能型人才的目标出发，注重实践环节的教学，体现相关职业岗位需求，吸取典型教学案例，按照教、学、做于一体的教学方法，注重与各课程内容和实际工作的有机衔接，符合课程结构及教学安排的整体需要。 本课程注重强化学生们的房地产策划与销售意识，熟练掌握房地产策划与销售的基本原理和方法，具有一定的创新能力、信息处理能力和策划与表达能力，能灵活运用各种营销策略及营销技能，实现房地产企业市场营销目标。本课程教学目标的实现为学生下一阶段顶岗实习将打下坚实的理论及实践基础。 2、课程目标 （1）知识 掌握房地产营销及策划的基本概念和内容，房地产市场定位与产品设计定位、市场推广策划、项目销售策划的工作内容和工作流程，并能在实践中完成对多层住宅、高层住宅、别墅、写字楼及商铺的策划与销售。 （2）技能 按照不同房产类型的任务，进行分析策划，并且以团队的形式协作进行调查与销售，能够独立完成相关信息与数据的采集和分析，同时可以完成报告成果。 （3）素质 爱岗敬业、热情主动的工作态度；吃苦耐劳、善于沟通、不畏挫折、诚实守信，依据所学知识、法规政策进行实践调查与策划分析，并在销售工作实践中能具备良好的敬业精神和团队协作精神，坚持努力学习，不断提高自身可持续发展的基础理论水平和操作技能，形成良好的职业素养和勤奋工作的基本素质。 教学设计 《房地产营销策划与销售》课程设计的基本思路是按照职业岗位的任职要求、房地产营销策划企业与房地产销售职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业岗位标准吻合，由简单到复杂的普通住宅营销策划与销售、高档住宅营销策划与销售、写字楼营销策划与销售、商铺营销策划与销售四项子学习情境。其中每个学习情境中分别设置了市场定位与产品设计定位、市场推广策划、项目销售三个工作任务，学生通过四个情境12个学习任务的学习，能够直接进行四种不同类型房产的营销策划与销售工作。 教学内容 公共学习情境：房地产营销策划与销售的理论知识（30学时）。 子学习情境（30学时）：四个工作项目 序号 工作项目模块 课程内容和要求 （技能、国家行业标准） 实训设计 参考学时 1 普通住宅营销策划与销售 掌握市场营销有关原理和方法设计开发普通住宅项目产品的内容与特征，能够运用恰当的营销组合策略进行准确的市场定位与推广策划，熟悉普通住宅项目的销售技能与技巧。 学生根据普通住宅营销策划的特点及工作流程，以小组为单位，完成普通住宅项目营销策划方案，并以情境模拟的形式进行销售实战。 8 2 高档住宅营销策划与销售 掌握市场营销有关原理和方法对高档住宅项目产品进行设计与定位，能够运用恰当的营销组合策略进行准确的市场定位与推广策划，熟悉高档住宅项目的销售技能与技巧。 学生根据高档住宅营销策划的特点及工作流程，以小组为单位，完成高档住宅项目营销策划方案，并以情境模拟的形式进行销售实战。 6 3 写字楼营销策划与销售 掌握市场营销有关原理和方法对写字楼项目产品进行设计与定位，能够运用恰当的营销组合策略进行准确的市场定位与推广策划，熟悉高档住宅项目的销售技能与技巧。 学生根据写字楼营销策划的特点及工作流程，以小组为单位，完成写字楼项目营销策划方案，并以情境模拟的形式进行销售实战。 8 4 商铺营销策划与销售 掌握市场营销有关原理和方法对商铺项目产品进行设计与定位，能够运用恰当的营销组合策略进行准确的市场定位与推广策划，熟悉高档住宅项目的销售技能与技巧。 学生根据商铺营销策划的特点及工作流程，以小组为单位，完成商铺项目营销策划方案，并以情境模拟的形式进行销售实战。 8 教学方法 针对《房地产营销策划与销售》基于任务驱动的教学内容，在教学中采用任务驱动法、情境教学法、讲授法、案例教学法、角色扮演教学法等。 （1）任务驱动教学法 对普通住宅项目的市场定位与产品设计定位、高档住宅项目的市场定位与产品设计定位、写字楼项目的市场定位与产品设计定位、商铺项目的市场定位与产品设计定位等情境的教学，使用任务驱动教学法，通过提出