专业化推销流程-保险营销销售素质业务技能提高提升公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

平和 1、平————福气 2、和————正常 只是因为专业 原一平，日本十大财阀 柴田和子，1年保费46亿日元 二、寿险商品特色与专业化推销 1、寿险商品特色 A、寿险商品是无形的商品 小比较 一般商品的模样 寿险是什么？ B、寿险商品满足人们需求的不确定性 生命 在 不在 时间 30天 30年 身体 健康 毛病 2、寿险商品销售 A、变寿险商品为有形商品、 鲜活商品！ 评书（收音机）——录象——电视 说明书 一样的冰箱，一样的价格，一样的质量， 但是一个有说明书，一个没有。 你选哪一个？为什么？ 其实保险也有说明书 B、激发客户需求 电视机 为什么要买电视机？？？ 1、有钱 2、小孩要看，自己也想 3、信息快又准 4、邻居家已有 5、为什么不买黑白的 有需求 有动力 三、寿险专业化推销流程 如何找对象 张胖胖，男，33岁，未婚，身高160CM，大专文化，月收入2700元。 怎么做？ 拟订标准 开始找寻 准备相亲 相亲 爱的表白 追节（促婚） 婚后服务 保险推销流程 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、说明 6、促成 7、售后服务 保险推销流程 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、说明 6、促成 7、售后服务 结论 推销无定式， 但专业推销 是生存之本 * * 专业化推销流程 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉 身高1米47 下岗女工 运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法 将推销分解量化，进而达到一定目的。 将推销专业化，使专业不断支配行动，进 而养成专业推销的习惯。 推销 专业推销 专业化推销 供销社售货员卖糖 皇马带来的故事-----北京饭店老板 阑尾炎开刀 红烧肉 色香味形 一张白纸 DVD 想要=购买 需要 想要 需求 注意 兴趣 了解 欲望 比较 成交 满足 转介绍 反对意见 8、拒绝处理 8、拒绝处理 拟订标准 开始找寻 准备相亲 相亲 爱的表白 追节（促婚） 婚后服务 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成成交 售后服务 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成成交 售后服务