了翁茶业茶楼渠道拓展方案.ppt

一、策划方向与目标 为将了翁茶在成都千家以上的茶楼进行销售，达到茶楼的入口有展架、店堂有海报、吧台有销售、桌牌有了翁、点茶有供应、结帐有周期的良好局面，茶楼通特别为了翁茶表明策划方向和目标： 1.让客人愿意点了翁茶消费； 2.让老板愿意在自己的茶楼销售了翁茶； 3.举办既能帮茶楼组织客源的活动，又能通过茶楼客人消费实际带动了翁茶在茶楼的销售业绩 　 我们必须通过活动营销达到消费者、茶楼、了翁茶三方共赢的局面，才有可能真正做好这个市场！ 二、如何打开茶楼市场 目标和方向有了，那我们应该从哪里出发？ 因为在成都茶楼消费的客人，有相当大的比例是以打麻将、斗地主为主，以他们来说――茶楼只是一个场所，喝什么茶都无所谓，所以造成了成都茶楼的业态是以棋牌茶楼为主的格局！ 　　如果你到茶楼去问消费者，如果有机会，你想一年到头都免费喝茶吗？――在不增加你消费预算前提下，先点了翁茶消费，就有这样的机会！消费者会不会去把握？ 　　如果你想让茶楼老板销售了翁茶，最好的办法就是让消费者去促进――在茶楼消费的客人才是打开这个市场的最好动力！ 三、茶楼营销活动的承载点　 我们需要去改变客人在茶楼的消费习惯吗？ 我们需要去多去掏在茶楼消费的客人的腰包吗？ 不需要，都不需要！ 我们需要的是改变观念，策划出能打开茶楼渠道的活动方案！ 那我们的活动的承载点都在哪里？ 1、棋牌比赛可以有――快来参加棋牌赛，一年免费喝好茶！冠军的奖励是到茶楼一年免费喝茶，亚军的奖励是半年免费喝茶，3到10名的奖励是3个月免费喝茶。本次比赛不收报名费用，想参加比赛，得先点了翁茶进行消费将自动获取报名资格！ 2、对茶楼消费者的促销可以有――喝了翁好茶　品人生百味（促销细节另拟，还可以促进礼品装的销售，如集3空袋送礼） 3、对茶楼老板的促销可以有――销了翁好茶　免费游浦江（促销细节另拟，可以根据茶楼老板的进货情况和实际销售情况设置奖项）　 4、“了翁茶业杯”茶文化艺术展可以有――茶画展、茶文化展等形式，呈现形式和内容待定 5、还有什么可以有？――暂略 　6、还有什么必须有？－－ 在2012年度以内，要想拓展茶楼渠道，我们还必须有什么？ 放心，我们有目标、有计划去帮助你们完成任务！ 四、活动内容、主题及宗旨 进蓉城千家茶楼　 天天喝了翁好茶 （细分活动的小主题另拟）  五、实施时间 2012年4月1日起 六、组织机构 1、主办单位： 了翁茶业　 茶楼通（网＋报） 　四川省茶楼行业协会（筹） 2、协办单位：雀友 七、实施方案 1.双方签署合作协议后，即时在茶楼渠道发布消息和执行细则，通过茶楼通报纸及网站的前期宣传，10000份的实际发行量，全面覆盖成都绝大部分中、高档茶楼（4月1日开始前期宣传，正式活动5月1日开始启动）； 2.正式启动前，整理好茶楼合作协议，实际开展茶楼渠道营销，特别注意细节的落实； 3.活动启动：召集成都所有的报纸、电视台、主流网媒召开第一次新闻发布会暨启动仪式； 4.其它暂略 八、合作方式 1、保底费用＋销售提成（先支付定金，按项目进度付款） 2、与我们合作的优势： A、宣传成本的节约（自有茶楼渠道媒体：网＋报，直接覆盖成都1万家以上的茶楼） B、时间成本的节约（我们有茶楼现成的渠道） C、策划成本的节约（我们讲究实战与实效，不花冤枉钱） D、执行成本的节约（我们有100人的终端执行团队） 　 策划人介绍 张涛，成功策划并举办了多项有影响的社会活动，如被成都电视台现场直播的扑克牌搭建奥运建筑模型活动，新华社专门发布新闻通稿的百万副地震科普知识扑克免费送灾区活动，13次上中央电视台的寻子扑克，引发消费热潮的成都消费券扑克，虎年“纸老虎”特别展览系列活动，建国60年“红色中国·成都记忆”收藏展及配套活动（成都商报进行了连续一个月报道），媒体报道如潮甚至相关新闻发布在头版，报道媒体包括新华社、中央电视台、湖南卫视、中国经营报、南方都市报、知音杂志以及本地媒体等，策划的活动四次被四川电视台、成都电视台现场直播！ 近期较有影响的活动是策划、组织进行的2012中国茶楼行业（成都）峰会，创办了茶楼行业服务平台――《茶楼通》（网站＋报纸），为茶楼行业提供招聘、培训、经营、采购、调查、转让、活动、客源、管理等全方位、全流程服务。 * * 进蓉城千家茶楼　 天天喝了翁好茶 ――了翁茶业茶楼渠道拓展策划方案 茶楼通（网站+报纸）：策划执行 茶楼通（网+报）：策划执行 茶楼通（网+报）