7.销售管理部.docxVIP

一、销售管理部负责人职责：负责制定分公司发展规划，分析研究市场信息和同业动态； 负责分公司渠道保费任务分解，并监控业务发展情况；负责制定分公司基本法实施细则，监控基本法执行情况；负责分公司整体经营情况分析，及时发现问题并提出解决方案；负责执行总公司人员、中介等销售管理标准化作业流程；负责统筹规划机构业务竞赛，搭建外勤荣誉和培训体系；负责跨渠道产品、项目的推动，协调渠道间业务管理问题；负责中介及销售人员信息的对外报送;负责推动分公司管理环节的优化与创新，推动创新项目的落地实施；负责推动机构管理相关制度与方案的制定与实施，辖内机构的设立、变更、撤销的评估及申请。 二、部门内设室主任职责：（一）销售支持室室主任负责分公司渠道保费任务分解，监控渠道及所辖机构业务达成及发展指标； 负责执行总公司人员、中介等销售管理标准化作业流程；负责制定完善分公司基本法实施细则，执行考核方案，监控基本法执行情况； 负责统筹规划机构业务竞赛，执行外勤荣誉体系，培训体系建设； 负责统筹分公司渠道管理事务，跨渠道产品及项目推动，协调渠道间业务管理问题； 负责统筹推广展业工具及行销辅助品； 负责中介及销售人员信息的对外报送。（二）电商管理室室主任负责统筹规划电商渠道年度预算，制定专项营销方案并跟踪分析实施效果，参与制定支持电商业务可持续发展的有关政策，推动达成年度预算目标；负责推动电商落地管理及配送队伍建设，建立并完善机构、坐席、配送三方的对接沟通体系；负责丰富并完善电商配送模式，加强配送管理，支持提升配送环节各项管理指标；负责根据公司的整体要求，统筹、规划电商渠道发展规划与发展策略；负责统筹拟定电商落地管理工作规划、预算指标及重点工作；负责建立并发展产险电商渠道专业化队伍，完善电商培训体系建设；负责建立并完善电商渠道管理流程及管理制度，加强合规管理，提升合规经营意识；分公司总经理室交办的其它工作。（三）团队渠道室室主任负责团队渠道专业化体系建设，策划与指导销售推动工作，探索和创新渠道专业化运作模式；负责执行总、分公司制定的规章制度，完成团队渠道业绩任务，达成各项考核指标；负责追踪并监督各机构团队渠道的业务指标、业务进度及业务预算执行情况；负责执行团队渠道销售基本法，在预算范围内控制基本法成本；负责团队渠道销售队伍建设，包括销售人员入、离职审核、考核确认、日常管理等队伍管理工作；负责在权限范围内审核机构上报标准件变动费用的细化方案以及超费用权限的非标准件业务；负责团队渠道销售人员培训组织及实施，配合总、分公司开展不同层次的培训工作；负责协助销售管理部管理外设出单点及外设出单点的合规性；负责支持行销支持系统、立保通等销售类系统的推广和维护；负责调研团队渠道市场情况及发展趋势，并制定团队渠道业务及队伍的发展策略；负责执行总公司竞赛激励方案，协同销售管理部制定分公司渠道竞赛激励方案并组织推动；分公司总经理室交办的其它工作。三、标准岗位职责：1.人力管理岗负责分公司渠道销售队伍发展规划，协助渠道进行队伍建设；负责建立以销售基本法为基础的销售人员绩效考核体系； 负责分公司销售人员考核得分计算（月度考核除外），反馈沟通后进行职级调整；负责建立销售队伍人力管理监控追踪制度，按照总公司要求对各渠道人力核心指标追踪、分析及督导；负责执行总公司销售人员基础人事管理工作规范； 负责销售人员从业资格证及执业证管理。 2.薪酬管理岗负责在总公司销售基本法框架内审定分公司各渠道销售基本法实施细则，监控基本法的执行情况并及时完善；负责分公司销售人员薪酬的计算及发放，并对各渠道基本法成本的执行过程进行监控反馈； 负责销售人员奖金、薪酬通算等薪酬项目的计算及发放；负责预发绩效申请、审核下辖机构及团队的预发放申请及半月绩效计算、发放；负责各渠道两率手工计提；负责协助总公司建设并完善薪酬管理系统。3.中介管理岗收集当地中介管理相关监管政策，并根据监管要求制定完善中介管理制度； 根据总公司中介及远程出单点管理办法，规范分公司中介及远程出单点的管理；负责合作中介资质、协议审核、档案管理及相关信息的系统维护；负责对分公司中介业务发展情况进行分析；负责兼业代理机构资格证办理及换发； 负责分公司对中介监管机构的信息报送； 负责各渠道个人代理人的管理。 4.销售支持岗负责分公司层面激励方案的制定和实施； 负责分公司层面销售人员荣誉体系建设；负责分公司销售人员培训体系建设，指导、协助渠道开展培训工作；负责分公司销售推动工作的策划与指导，审核渠道业务推动及激励方案，检查和督导下辖机构销售推动工作的有效性； 统筹分公司渠道管理事务，跨渠道产品及项目推动，协调渠道间业务管理问题； 负责统筹推广展业工具及行销辅助品。 5.企划管理岗负责定期对经济、金融环境及保险行业发展趋势进行分析；负责与监管、行业协会及同业保持联系，