siyb创业第八步.ppt

第八步重点： 利润=销售收入—产品成本 问题在那里？ 原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动 增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 不会计算产品成本！！ 做生意要懂得 教学目的： 1、知道产品成本与售价之间的差价； 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。 学习要点一 成本加价法 演示： 一把椅子的成本 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售 定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%) ×20元=1.2×20=24元 学习成本加价法的步骤 一般产品/服务的成本构成： 变动成本 折旧：另一个特殊的固定成本 总成本=固定成本+变动成本 如何制定： 一件产品的成本及价格？ P43故事25：预测一件工艺品的成本、价格 学习要点二 竞争价格比较法 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。 二、预测销售收入 做销售预测的几个要素 1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额 预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。 千万要记住，不要估计过高、过于乐观，要实际。 在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。 课题三 制定销售和成本计划 意义：计算利润的方式 结构：利润=销售收入—成本 小规模纳税人增值税计算方法 课题四   申 请 贷 款 课题四 申请贷款条件 希望今天的培训能使大家学会如何制定利润计划。愿我们一起渡过愉快的培训时光，掌握创业的知识和技能,成为走自主创业之路的带头人。 118 公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）×征收率 ? 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）×6%=4528.3元 132 你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信 用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的 市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。 * SIYB培训讲师：曹旭 愿我们一起渡过愉快的培训时光 第八步 制定利润计划 (学会如何精打细算) 104 教学目的 （1）懂得利润=销售收入—产品成本 。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 105 案例讨论： 张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题在那里？ 107 卖出商品要顾客付多少钱——如何制定销售价格 一段时间里能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了 ——做销售和成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ 课题一 确 定 商 品 销 售 价 格 一、确定商品价格 108 你卖出的产品如果是100元钱，而本钱 是80元，你赚了20元，所以说： 单个产品利润=销售价格—成本 109 销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是： 你的成本上加上一定百分比的利润就等于 你的产品/服务的定价 小 练 习 1、你要了解自己产品的成本构成 2、要知道固定资产折旧也是一种成本 3、要准确制定出单位产品的成本价格 110 材料 工资和职工福利 办公用具 广告