“挑战杯”创业计划大赛---DYO服装定制有限责任公司.doc

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“挑战杯”创业计划大赛---DYO服装定制有限责任公司

概 要 DYO(山西)是一家以互联网络来开展服装定制的服装公司。主营业务是服装定制、信息开发、服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块,将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在DYO的重心上。公司采用科学合理的网络技术,用模块化来集成制作衣服的各个部分,用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展,DYO将相应地开发出更多的支持系统,以此来满足发展的需求。DYO严格按照“波特五力分析法”来分析竞争状况,主要威胁存在两个方面,一是新进入者的威胁,由于网络进入门槛低,因此DYO必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面,是现有的服装行业(主要是著名企业)开展类似的业务,抢夺DYO的市场空间,我们采取的策略是,努力和这些大企业合作,这样可以在初期避免直接的竞争,同时还可以利用它们的各方面的资源优势来成长DYO。严格的来说,服务也是DYO的产品之一,它以无形的方式体现着DYO的产品特征、企业形象等方面。让顾客感受自我成长的快乐、个性的满足、以及时尚的追求是我们服务的三大宗旨,我们的具体服务项目(系统的开发、顾客信息的数据开发、客户服务中心)都以此为基础来实现。 目 录 创业摘要 3 公司介绍 4 2.1公司概述 4 2.2组织结构设立和人员管理 5 2.3公司经营方针和发展战略 7 市场分析 7 3.1市场机会、容量分析 7 3.2目标、顾客市场分析 8 3.3顾客购买准则 9 竞争性分析 9 产品和服务 11 5.1产品开发与规划 11 5.2售后服务 12 第五章:营销策略及销售 13 6.1销售战略 13 6.2分销渠道以及合作伙伴 13 6.3定价策略 13 6.4市场沟通 13 第六章:财务分析 14 7.1融资规划 14 7.2财务假设 15 7.3预估损益表 15 7.4预估资产负债表 16 7.5预估营运现金流量表 17 7.6预估资金来源及运用表 17 第七章:附录 18 1创业摘要 1.1公司介绍 (山西)DYO是一家以互联网络来开展服装定制的服装公司。主营业务是服装定制、信息开发、服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块,将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在DYO的重心上。 DYO的宗旨是满足个性、奉献社会、共同成长,我们将同我们的顾客、合作伙伴、以及给予我们一切的社会一同成长。 DYO就是您的专业服装设计师——随时、随地、随人! DYO提供的服务是:自我成长的快乐、个性的满足、以及时尚的追求 1.2市场分析 21世纪是一个极度张扬个性的时代,在上个世纪80年代出生的男女们,其价值观、消费心理明显带有强烈的张显自我的特征,再加上美国文化的冲击以及网络等新兴媒体和信息渠道,对现代乃至以后的消费人群都会产生深远的影响。 从中国互联网发展中心(CNNIC)第16次调查报告可以看出:截止到2005年7月1日,我国上网用户总数为1亿零300万,比去年同期增长18.4%,上网计算机达到4560万台。网络国际出口带宽增长飞速,总数达到82.6G,比去年同期增长53.2%。报告中主要数据说明,前十年的发展取得丰硕成果,我国互联网事业正在持续快速的发展,并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段!互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。 DYO就是以这个大环境为背景,充分利用网络无时间、无地域限制的优势,将传统的定制业务网络化,在中文领域这项业务到目前为止我们是第一家,第一个吃螃蟹的人总是能很容容易被记住,这对网站来说意味着巨大的市场。 1.3竞争性分析 DYO严格按照“波特五力分析法”来分析竞争状况,主要威胁存在两个方面,一是新进入者的威胁,由于网络进入门槛低,因此DYO必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面,是现有的服装行业(主要是著名企业)开展类似的业务,抢夺DYO的市场空间,我们采取的策略是,努力和这些大企业合作,这样可以在初期避免直接的竞争,同时还可以利用它们的各方面的资源优势来成长DYO。 1.4产品和服务 4.1DYO的产品 能满足每个人的身材要求的服装就是DYO的产品。公司采用科学合理的网络技术,用模块化来集成制作衣服的各个部分,用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展,DYO将相应地开发出更多的支持系统,以此来满足发展的需求。 4.2DYO的服务 严格的来说,服务也是DYO的产品之一,它以无形的方式体现着DYO的产品特征、企业形象等方面。让顾客感受自我成长的快乐、个性的满足、以及时尚的追求是我们服务的三大宗旨,我们的具体服务

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