万科风情商业街城商展发卖营销履行.ppt

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万科风情商业街城商展发卖营销履行

?;目 录 ; ;; 4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日(周六) 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六) 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订;二、总体营销目标 目标一:商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二:实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款 目标三:商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四:品牌目标:万科造城模式与商业地产开发 ;三、一期商业销售阶段划分及目标分解 ; ;一、目标客户群定位 自营型客户:约占20%-30%比例,面积约2000平方米 投资型客户:约占70%-80%比例,面积约8000平方米 ; ; ;;2、投资心态分析 ;;;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;; ;;;;;;;; ; ; ;;;;;; 1.阶段性销售目标 释放商业认筹消息,积累意向客户,确保认筹日火爆势头(当日认筹100个以上) ;;3.阶段性重点工作内容 ;4.阶段性重要营销策略—如何在认筹首日实现100套认筹量? ? ;;; ;;; ;;;;;3.阶段性重点工作内容 ;4.阶段性重要营销策略—如何在2个月内积累350个认筹量? (1)媒体宣传: n?????本阶段在主流媒体的软文报道相应增加;并在认筹前2周投放平面广告 n??????本阶段住宅正式发售,在住宅推广中可以发布认筹信息; n??????在万科内部刊物详细介绍商业部分的定位及认筹信息; n??????户外广告发布开盘信息; n??????在深圳电台发布销售广告; ;;

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