产说会邀约秘诀之客户精耕细作-保险公司早会分享培训.ppt

我们应正视的机遇 机会— 借助产说会，可以更好的促成，打消客户心中疑虑 成功—30日前1.5万松鹤，短险600，即可以达成四季度考核，更可以获得梦幻方特游 面对宝贵的时间，我们如何把握？ 产说会会前准备工作是关键 伙伴们提前拜访铺垫邀约客户. 组训科进行电话再次邀约. 伙伴们将请柬送达到客户手中再次确认 产说会当天早上亲自去接客户参会. 拜访邀约的客户群体 前期追踪一直犹豫未签单的客户. 前期拜访有意向有时间的客户 前期初访,对你还不够信任的客户 前期没时间来参加的客户 一场成功的产说会 主持人和主讲-----40% 所有业务伙伴-----60% 因为产说会是做给嘉宾听的、看的！ 如果在产说会上业务员随意走动、翻阅资料、频繁接听电话、开关门很大声等动作发生时，嘉宾会有怎样的感想？ 说明会应注意的小细节 业务经理的手机必须打成振动档，尤其是在专题时间的时候，千万不要随意出入会场，会转移客户注意力； 随时注意客户在聆听讲师专题时候的小动作，例如：双手报于胸前，是自我防备意识太强，双手垂下说明他慢慢开始认可讲师观点。尤其是当讲师降到某个客户感兴趣的理财知识时，要善于观察到这一点，在促成时是非常有利的。 坐在客户的右手边，因为人有惯性思维，习惯性的记住右边的东西 要始终做到：遵守会场纪律、点头、微笑、掌声 话术参考： 项目组：×先生/女士，您好，我是中国人寿2011财富论坛筹备组的工作人员，恭喜您被我公司优秀员工XX推荐，邀请您参加中国人寿广德支公司“新产品发布暨答谢酒会” 新产品首发仪式，我们专程邀请到全国著名理财专家迟有汉经理亲临广德，将与您共同探讨财税规划及资产保全等话题，帮助商界精英成功理财。现场还有多款珍藏礼品。为了感谢您的支持，中午特设答谢午宴， 本次活动规格很高，，公司对参会资格有严格要求，只有象精英俱乐部成员提名推荐的像您这样的高层次的成功人士，才有资格获邀。 我们诚挚邀请您参加，请问您 10月22日上午9：00有时间吗？ * * 产说会，心中的情节： 1.参加产说会的伙伴，每次都是几家欢笑几家愁。 2.有些客户有意向，可是不好请 3.有些好请的客户不一定能来签单。 4.请来的客户签单—回收—追踪---…… 效果不好 5.我想请客户，怕参加的人少，不好交代。 要求:必须是在近几天见过面的客户. 所以说，对于我们而言，不仅仅是听，更重要的是 因为你付出的时候 就想到了回报， 所以很痛苦 言行带着杂染心，则苦难随之而来 言行带着清净心，则喜乐随之而来 禅语： *