课件-中国银行国际结算业务发展情况介绍.ppt

0 中国银行国际结算业务发展情况介绍 中国银行 走过的历程 1912年 成立 1953年 中国唯一的外汇、外贸专业银行 1990年前后 金融体制改革 2001年12月-2006年12月 入世-银行业开放 2006年 上市 2008年 …… ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 完善的全球网络 　　 中国银行的全球银行网络 27 个国家和地区、591 家分支机构 46000 多家代理行 湖北省内分支行机构 ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 专业技术和产品 门类齐全的产品资源库 ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 领先地位 中国最早从事贸易金融服务的专业银行 国际结算和贸易融资业务的国内市场占有率第一，均保持在30％以上 国内前十大进出口企业的主要合作银行 国内进出口企业100强中83家企业的主要合作银行 国内首家办理保理业务 国内首家办理国内信用证业务 国内首家办理远期结售汇业务 国内首家办理人民币与外币调期业务 独家办理对外承包工程保函风险专项资金业务 独家办理加工贸易进口料件银行保证金台账业务 ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 高素质的专业人才 经验丰富的专业人士 中国银行从事贸易金融服务的人员具有深厚的理论基础和丰富的实际操作经验，我行多位专业技术人士人分别在ICC银行委员会、SWIFT、IFA及FCI担任重要职务。 经验丰富的专业人士 中国银行专家目前担任的主要国际专业机构职位包括： 国际商会（ICC）银行技术与惯例委员会副主席 国际商会中国国家委员会（ICC CHINA）副主席 国际商会中国国家委员会（ICC CHINA）银行技术与惯例委员会主任委员 国际商会中国国家委员会（ICC CHINA）中资银行国际业务合作机制主席 环球同业银行金融电讯协会（S.W.I.F.T.）亚太区顾问工作组委员 环球同业银行金融电讯协会（S.W.I.F.T.）标准委员会贸易融资业务专家工作组委员 国际福费廷协会（IFA）董事会非执行董事 国际福费廷协会东亚及北亚区域委员会(NEARC)主席 国际保理商联合会（FCI)执行委员会委员 ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 业务规模、市场占有率 ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 客户群体 ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势 卓著的声誉 品牌 荣誉奖项 1992年起，先后9次被权威金融杂志《欧洲货币》杂志评为“中国最佳银行”和“中国最佳本地银行” 被美国《环球金融》杂志2002年6月刊评选为“2002年中国最佳贸易融资银行”及“2002年中国最佳外汇银行”，中国国内唯一一家同时获此杂志两个重要奖项的银行。 被英国《银行家》杂志评为“2003年度中国最佳银行”。 2003年，第三次被《资产》杂志评为“中国最佳国内银行”。 2002-2005年，先后3次被美国《环球金融》杂志评为“中国最佳贸易融资银行” 连续14年被美国《财富》杂志评选为“世界500强”企业之一。 在国际保理商联合会（FCI）第37届年会上荣获“2004年度FCI进口保理业务最佳进步奖”及“2004年度FCI最佳出口保理商提名奖” 2006年，被《财资》杂志评为“AAA级中国最佳贸易融资银行”及“AAA级中国最佳现金管理银行” 2008我行荣获香港《财资》杂志（THE ASSET）颁发的2008年度“中国最佳贸易融资银行”奖项。这是我行继2006、2007年两次当选后，再次蝉联这一荣誉。 现状与发展 优势与劣势 传统与创新 改革与发展 中国银行 历史与发展 产品的营销 营销文化—SALES 解决方案 ----- Solution 充分准备 ---- Advanced Preparation 网络与品牌 – Leverage the Franchise 执行技巧 ---- Execution 高层协助 ----- Senior 营销文化 Solution 必须提出适当的解决方案，焦点应放在客户的需求而非自己的营销计划； 必须迎合客户的需要，提供全面的营销方案/服务方案； 客户经理必须与银行产品研发人员（产品经理）紧密配合； 分析辨认客户的不同需求，并排列出其轻重缓急及优先次序； -- 必须将客户的需求与银行的产品和服务的优势有效地联系起来。 营销文化 Advanced Preparation 分析并确认客户的真正需求 分析判断客户目前状况与理想状况之间的差距； 访客/会谈均须清楚明确银行所期望的目标； 访客/会谈前应该与产品人员和相关人员