凡客-清华大学技术创新研究中心.PDF

清华大学技术创新研究中心 技术创新管理案例 网址： 凡客——文人的创新 纪争惠 陈年的广告一向非常有态度，陈年的服装何时有态度；陈年能不能做好服装，凸显的是 传统产业和互联网结合革命的焦点命题，两个行业都在焦灼探路；如果凡客能做好服装，并 通过互联网引爆，陈年必将成为中国首富，否则将是二流电商老板；陈年终究带着书生气， 他需要彻底改变自己！如果陈年做这样一个梦，梦里大玩变身：他先是变身为曾经的乔布斯， 作为创始人被自己亲手创立的公司驱逐出去，经过一番卧薪尝胆，然后戏剧性回归，大刀阔 斧砍掉杂乱的产品线，聚焦几个最核心的产品，最终像“骨子里是一家消费品公司”的苹 果公司一样，坚守电子商务和服装业的交会处。 然后继续变身为一个性感的服装大亨，就像那些国际服装业巨擘，比如范思哲 (Gianni Versace)、阿玛尼(Giorgio Armani)等人，成为很优雅时尚的人，或者像 TopShop 老板格林 (Philip Green)，虽然大腹便便，身边也是美女如云。 这种梦对凡客诚品创始人陈年很重。因为牵涉到做企业的两个本质特征：专注和专业。重新 变得专注，对陈年来说或许容易，这只不过是打法层面；专业却是极大的挑战。有一种对凡 客的评价很值得思考：广告有态度，服装没态度。 现在的陈年褪去了之前的狂躁，想洗尽铅华，重新洗牌，具备人文背景和互联网优势的陈年 能否崛起？传统产业从业者在关注；陈年能否突破电商卖白菜的低价和规模模式困境，卓立 于实体品牌之林，电商从业者同样在关注。凡客和陈年，身上凸显的是互联网和传统产业结 合革命的所有焦点命题。那么我们就一起来回顾一下凡客从初始到现在的创新之路 2007 年 2007 年 6 月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。 2007 年 7 月，第一轮融资由 IDG 和联创策源投资。 2007 年 10 月 18 日，在《读者》第一次投放广告，网站正式上线。 2007 年 12 月，第二轮融资由软银赛富和联创策源、IDG 共同投资。 2008 年 2008 年 2 月，投放互联网广告，奠定中国互联网营销领先位置。 2008 年 7 月，第三轮融资由启明创投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资。 2009 年 2009 年 4 月，凡客诚品服务全面升级，开创多项行业先河。 2009 年 5 月，VANCL 通过国家高新技术企业认证。 2009 年 6 月，启动 Bra-T 抢购，大举进军女装市场。 2009 年 6 月，童装上线，正式进军童装市场。2009 年 7 月，北京市副市长程红一行专题视 察凡客诚品。 · 2009年 8 月，启动帆布鞋抢购，产品线向 85 后群体拓展。 2009 年 9 月，艾瑞咨询发布《2009-2010 年中国服装网络购物研究报告》，VANCL 以28.4% 的市场份额，继续在自主销售式服装B2C 网站中排名第一。 2009 年 12月，公司以连续三年成长率29576%获得 “德勤 2009 高科技高成长亚太区 500 强” 第一名 。 2010 年 2010 年 1 月，中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇一行来到凡客诚品就 “支持民营经 济，加快自主创新示范区建设”进行专题调研。 2010 年 3 月，荣获 “中国服装品牌年度大奖创新大奖 “。 2010 年 4 月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。 2010 年 4 月，完成第四轮融资，由老虎亚洲基金领衔投资。 2010 年 5 月，户外广告全面推出，广告文案 “凡客体”成为互联网热点。 2010 年 5 月 18 日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。 2010 年 12 月，完成第五轮融资，由联创策源领投，IDG、赛富、Tiger 等追加投资。 2011 年 2011 年 2 月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。 2011 年 3 月 18 日，凡客诚品社区化营销平台 “凡客达人”正式上线。 2011 年 4 月，签约知名演员黄晓明作为 VANCL 帆布鞋产品的代言人。 2011 年 4 月，联袂 120位设计师推 1500款图案的 VT，在产品设计、营销推广方面做了多处 创新。 · 2011年 5 月，武汉、成都、西安、济南、沈阳等多地仓储陆续投入使用，自建物流如风 达也实现了对开仓城市的 24 小时配送。 2011 年 5 月 18 日，V+成立一周