天然氧吧策划案教学教材.ppt

天然氧吧;目录;第一篇 市场篇;一、景区概况和发展现状;;二、 SWORT分析;优势：;优势：;优势：;劣势：;机会;威胁;分析总结;竹海前景：文化底蕴深厚，发展潜力大;第二篇 项目篇;项目一：高档中式休闲会所;项目一：高档中式休闲会所;高档中式休闲会所;高档中式休闲会所;高档中式休闲会所;中式高档休闲会所;中式高档休闲会所;高档中式休闲会所;高档中式休闲会所;高档中式休闲会所;项目二：以养生为主的“生态养生养老公寓”;项目优势;主体构造分为：;3、室内设计按照国家颁布的《老年人建筑设计规范》高标准、高要求实施。在竹海园区内所有设施都要采用环保和优质产品，只要是涉及老年人日常生活、健身活动的地方都要无障碍设施和人性化提示、对老年人身体健康、生命安全有着绝对保障。 4、宾馆有五星级，老年公寓也建成五星级，也相当于宾馆，也有高消费的人群。 ;二，竹海疗养院： 设置一流的医疗设施，为老年人提供医疗保障，有效关注老年人的身心健康，提高老年人的生活状态。 三，露天活动中心： 竹林中空气清新，含氧量很高，是天然氧吧。而且竹香有凝神静心作用，在绿海中打太极拳、舞剑、做有氧操，都可以达到事半功倍效果;四，游憩长廊： 沿着长廊漫步，空气清新，竹香竹色迎面扑来 ;娱乐项目; 竹旅游食品 ---竹旅游食品是一种特殊的竹人文景观资源也是一种重要的旅游购物商品。开发竹食品和保健品，有竹笋及竹笋制品的竹笋干、竹笋罐头、竹木糖醇、竹汁饮料和竹汁酒等。 竹笋全席宴、竹筒饭、喝竹汁酒。优质竹食品的开发对方便居家旅游丰富人民生活促进竹文化旅游事业的发展都具有重要意义。;第三篇 定位篇;项目定位;定位支撑：;细分市场;1.追求养生人士 2.老年人市场 这类人群的时间充裕，经济条件优越，喜欢休闲运动，我们可以打上“回归自然、放松身心”的口号， 3.商务旅游市场 这类群体旅游时间居多，经济条件优越，消费水平高，但逗留时间往往取决于商务活动的需要，因此，在这段时间我们因做好营销工作 ;第四篇 营销篇;2，建立茶山竹海销售网络 1）以重庆市旅游市场为跳板，面向全国的营销。搭建具有信誉???、品质好、推销力度强的多家旅行社为松散层的波浪式促销渠道，大力宣茶山竹海，打开全国旅游市场的大门。 2）并在这样一个网络中进行价格、行程、服务、旅游品质的高度统一，使之专业化、市场化，将茶山竹海合理、有效地推向市场。 3）销售阵地前移，深入到白领聚集的写字楼、休闲会所、各大中高档商场、中高档会所。 4）其次针对自驾游的热潮，将茶山竹海的自驾游指南、地图等发放到各大高速收费站、加油站及自驾游俱乐部。通过以上的举措，全面发挥该网络的优势，促进销售。 ;3，主题产品多元设计，挖掘市场空白点 1） 积极丰富茶山竹海的市场形象，采用以主题活动推广为主，多层次配套活动为辅助。在产品设计上，逐步形成高、中、低三种档次的产品，将观光、养生，度假诸多功能融合一身，针对都市白领，家庭，老人以及部分外宾的旅游产品，并通过这些产品使得茶山竹海以一个全面丰富的形象出现在市场。 2）根据景区旅游的特征，做好周一至周四旅游“真空”期、冬季旅游淡季的产品设计和销售工作，释放景区资源的能量的同时，增加销售。 ;4，整合媒体，建立立体宣传平台 合理利用媒体不同的功能划分，集合市场需要，设计符合市场需要的媒体策略，利用软文、游记、专版广告、主题活动等形式将茶山竹海的旅游产品进行推广宣传。 ;二，营销渠道 1．直接销售渠道 1）旅游者通过旅游企业自设临时销售点购买。 2）旅游者直接到景区购买。 3）旅游者直接通过各种预定方式购买，例如，通过电话、网络等 ;2．间接销售渠道 1）通过旅行社进行销售。 2）通过其他中间商进行销售，这样可以帮助宣传，达成互惠互利。;具体操作1;具体操作2;具体操作3;;;;;;;;;